Un exportateur direct tire un revenu de la vente de biens ou de services à des clients à l’étranger. Si vous recevez des paiements d’acheteurs ou de clients à l’extérieur du Canada, vous correspondez à cette définition.

Voici quelques exemples* :

• Cabinet d’ingénierie qui offre des services-conseils pour des projets à l’étranger
• Entreprises de technologies travaillant avec des clients étrangers
• Commerçant de produits agricoles qui vend ses produits à des acheteurs étrangers
  
  

Un exportateur indirect n’exporte pas lui-même ses biens ou services; il s’agit plutôt d’un maillon de la chaîne d’approvisionnement d’exportateurs canadiens. Autrement dit, il vend ses biens ou services à des entreprises sises au Canada, lesquelles intègrent lesdits biens ou services à leurs propres produits, puis les vendent à des acheteurs étrangers.

On retrouve des exportateurs indirects dans bien des secteurs industriels, dont les suivants :

• Technologies de l’information et des communications
• Industrie légère
• Ressources (dont l’agriculture)

Voici quelques exemples* :

• Entreprise canadienne qui fabrique des pièces, puis les vend à un fabricant canadien qui les intègre à son équipement fini, dont il vend ensuite une bonne quantité à l’étranger.
• Agriculteur qui cultive des céréales et les vend à un courtier en produits de base ou sur un marché de produits de base, après quoi une bonne partie de ces céréales est vendue à l’étranger.
• Producteur de tulipes qui vend ses fleurs à un important détaillant local, lequel vend ensuite une bonne partie de ces tulipes à des acheteurs étrangers.
   

Un futur exportateur cherche à conclure son premier contrat hors du pays ou a préparé un plan d’exportation. Si vos préparatifs sont en cours, mais que votre plan d’affaires prévoit des activités à l’étranger, vous êtes peut-être un futur exportateur.

Voici quelques exemples* :

• Fabricant de vêtements canadien qui vend actuellement sa production à des acheteurs au Canada, mais a mené une étude de marché, puis a élaboré un plan d’affaires viable pour commencer à vendre à des acheteurs étrangers.
• Entreprise du secteur des technologies au concept commercialisé ayant fait ses preuves au Canada, qui fait la promotion active de son outil technologique auprès d’acheteurs étrangers potentiels.

* La liste d’exemples n’est pas exhaustive. Si vous avez encore des questions sur votre statut d'exportateur, envoyez-nous un message.