Centre aide-export

Avant de vous lancer à l’étranger, il y a trois choses à faire.

1. Définir vos objectifs. Par exemple, cherchez-vous à augmenter vos revenus, à accroître la notoriété de votre marque ou votre clientèle, ou peut-être à améliorer votre produit?

2. Déterminer vos marchés prioritaires. À cette étape, vous cernez les marchés qui représentent les plus grandes occasions tout en jaugeant les ressources nécessaires pour chacun et en réfléchissant au moment le plus opportun pour lancer votre produit.

3. Définir une stratégie. Il s’agit alors de choisir : les divisions de votre entreprise qui s’occuperont du projet d’expansion (sur place ou au siège social); votre stratégie de marketing et d’accès au marché; et les principales caractéristiques de ces stratégies.

Pour obtenir plus d’information sur ce qu’il faut savoir pour prendre de l’expansion sur des marchés étrangers, consulter nos ressources créées en collaboration avec MaRS dans la Collection de ressources à l’appui de la croissance internationale.

Les organismes publics sont d’excellentes sources de soutien. Presque tous les pays industrialisés en ont aux paliers fédéral et provincial afin d’attirer les nouvelles entreprises. Voici quelques organismes qui pourraient vous être utiles :

• Exportation et développement Canada (EDC);

• Affaires mondiales Canada (AMC), y compris le Service des délégués commerciaux (SDC);

• la chambre de commerce du pays où vous exportez vos biens et services.

Certaines firmes d’experts-conseils du secteur privé ont l’unique but de vous aider à percer de nouveaux marchés. Elles offrent d’ailleurs toute une gamme de services qui va de simples présentations à des partenaires ou clients potentiels à l’établissement complet d’un plan d’expansion. Elles peuvent être utiles pour accéder à un nouveau marché, mais leurs services ne sont pas gratuits.

Par ailleurs, l’impartition de votre fonction de ventes peut être une stratégie avantageuse pour croître sur un nouveau marché, en ce qu’elle peut :

• raccourcir le cycle de vente;

• vous mettre en relation avec des clients potentiels que le fournisseur connaît déjà;

• réduire les coûts salariaux initiaux (mais les commissions de vente seront plus élevées).

L’obtention de renseignements sur les marchés peut aussi accélérer l’accès. En investissant dans ces renseignements, vous comprendrez mieux certains facteurs, comme la taille, la concurrence et les préférences du marché convoité. Cela dit, avant d’accéder à un nouveau marché, il faut toujours faire son propre contrôle préalable.

Pour vous offrir plus d’information sur le sujet, nous avons créé, en partenariat avec MaRS, d’excellentes ressources qui vous aideront à accéder aux marchés plus rapidement et à augmenter vos chances de réussite. Vous pouvez accéder à ces ressources par l’intermédiaire de la Collection de ressources à l’appui de la croissance internationale.

Consultez les ressources et guides ci-dessous pour mieux comprendre comment faire des affaires en Allemagne.

Planification de l'exportation

• Le guide Faire des affaires dans l'Union européenne d'EDC vous renseigne sur l'AECG, les débouchés par secteurs, les stratégies d'accès aux marchés et les autres éléments à considérer pour la vente en Europe.

• Le document Exporter vers l'UE – Un guide pour les entreprises canadiennes du Service des délégués commerciaux (SDC) présente un survol de ce qu'il faut savoir pour exporter en Europe, y compris sur la sécurité des produits, l'emballage et la protection de la propriété intellectuelle.

• Le Guide pas-à-pas à l'exportation du SDC vous explique comment dresser et mettre en œuvre votre plan d'exportation. Il traite d'une foule de sujets, comme les études de marché, la logistique et les douanes.

Études de marché

• Les conseillers en accès aux marchés d'EDC pour l'Allemagne offrent des renseignements et des conseils spécialisés sur ce marché.

• Le site du Service des délégués commerciaux (SDC) en Allemagne comporte des faits à savoir et des rapports sur les secteurs et marchés. Il présente entre autres les secteurs de débouchés d'importance et les événements commerciaux organisés par l'ambassade canadienne.

• Le guide sur le commerce en Allemagne (en anglais seulement) du département du Commerce des États-Unis contient des renseignements utiles qui s'appliquent également aux Canadiens.

• La page Info-pays sur l'Allemagne d'EDC vous renseigne sur le cadre commercial, les activités et les principaux secteurs de ce marché. Elle indique également si EDC y est assujettie à des restrictions commerciales.

Faire des affaires en Allemagne

• Le classement sur la facilité de faire des affaires en Allemagne de la Banque mondiale fournit des indicateurs sur le temps et l'argent qu'il faut investir dans les processus d'affaires, comme l'importation de biens, le démarrage d'une entreprise, le paiement d'impôt et le transport transfrontalier.

Risque et capacité concurrentielle

• L'Analyse trimestrielle des risques pays d'EDC est un guide interactif pratique qui dresse un portrait actuel de la conjoncture économique et politique de 50 pays partout dans le monde. Vous pourrez ainsi mieux évaluer les risques commerciaux et politiques, et prendre des décisions éclairées.

• La page sur l'indice de compétitivité mondiale de l'Allemagne du Forum économique mondial contient des renseignements sur ce marché.

Pour en savoir plus, consultez les billets de blogue d'EDC sur l'Allemagne.

Certaines étapes importantes s’imposent :

1. Faites les vérifications nécessaires concernant le marché et élaborez votre plan d’exportation. Tenez compte de certains facteurs, comme vos concurrents, les fournisseurs, les tendances du secteur et les habitudes des consommateurs, afin de mieux comprendre le marché et la culture des affaires.

2. Établissez votre proposition de valeur. Vos clients comprendront mieux la valeur de vos produits ou vos services. Vous avez également avantage à communiquer avec vos partenaires, comme Exportation et développement Canada (EDC), le Service des délégués commerciaux (SDC), Austrade (en anglais seulement) et la Chambre de commerce du Canada en Australie (en anglais seulement) pour connaître les perspectives du marché et obtenir de l’aide.

3. Créez-vous des réseaux. Tout au long de votre parcours d’exportation, vous aurez besoin de conseils d’experts : avocats, fiscalistes, courtiers transitaires et courtiers en douane, pour n’en nommer que quelques-uns.

Ressources supplémentaires

• Percer le marché australien : ce que vous devez savoir |Exportation et développement Canada (EDC)

• Page Info-pays et info-marchés d’EDC sur l’Australie

• Conseils pour faire bonne figure en Australie | EDC

• Faire des affaires en Australie | Service des délégués commerciaux (SDC)

• Chambre de commerce du Canada en Australie (en anglais seulement)