Les exportateurs canadiens font preuve de résilience en s’implantant dans de nouveaux marchés, en renforçant leurs assises au pays et en diversifiant leurs activités au-delà de l’exportation, selon le plus récent indice de confiance commerciale d’Exportation et développement Canada (EDC). Il faut par contre préciser que les résultats ont été compilés avant que les États-Unis imposent des tarifs douaniers de 50 % sur un éventail de produits canadiens le 22 août 2026 en vertu de l’article 338 de la Tariff Act de 1930.
Le sondage a révélé que 72 % des exportateurs prévoient conquérir de nouveaux marchés au cours des deux prochaines années, une hausse par rapport aux 65 % il y a seulement cinq mois. Il nous apprend également que les exportateurs les plus confiants sont ceux qui adoptent une stratégie commerciale plus étendue qui conjugue exportations et importations, en plus d’autres formes d’intégration aux échanges commerciaux, notamment l’approvisionnement intérieur et l’investissement dans des capacités tant au pays qu’à l’étranger.
La confiance s’accroît également pour le commerce intérieur. En effet, les exportateurs s’attendent à une amélioration des ventes au pays et mettent en œuvre des façons de rééquilibrer leur exposition au marché étatsunien. Malgré l’incertitude commerciale qui perdure, la confiance s’est améliorée pour toutes les composantes de l’indice, passant de 69,7 à la fin de 2025 à 71,7.
« Les entreprises canadiennes font preuve de résilience et de confiance en misant sur leurs forces au pays tout en saisissant des occasions d’affaires à l’échelle mondiale », déclare l’honorable Maninder Sidhu, ministre du Commerce international. « C’est pourquoi nos exportations de biens vers les marchés autres que les États-Unis ont augmenté de 17 % l’année dernière, soit une hausse de plus de 33 milliards de dollars, notamment parce qu’un nombre croissant d’entreprises tirent parti des accords commerciaux du Canada. Alors que les exportateurs diversifient et étendent leur présence mondiale, nous redoublons d’efforts pour nouer de nouveaux partenariats commerciaux, réduire les obstacles et fournir un soutien ciblé à l’appui de la compétitivité et de la croissance des entreprises canadiennes. »
« Les exportateurs canadiens s’adaptent à une nouvelle réalité où l’incertitude n’est plus une perturbation temporaire, mais bien un état permanent de l’environnement commercial mondial », affirme Stuart Bergman, économiste en chef à EDC. « Nous assistons à un virage dans l’attitude des exportateurs : autrefois un état d’esprit réactif, maintenant une plus grande résilience et une détermination accrue. Les entreprises stimulent leurs activités au pays, investissent dans leur productivité et renforcent leurs chaînes d’approvisionnement — toutes des mesures qui améliorent leur capacité à pénétrer de nouveaux marchés d’exportation. Pour bien des exportateurs, les atouts intérieurs deviennent l’assise qui soutient une croissance mondiale diversifiée et pérenne. »
L’intérêt croissant des exportateurs pour des marchés non traditionnels
La plupart des exportateurs (72 %) demeurent concentrés sur la diversification de leurs marchés d’exportation, l’Europe (31 %) et l’Asie-Pacifique (20 %) étant les destinations les plus attrayantes. Les exportateurs sont principalement motivés à trouver de nouvelles sources de revenus (24 %), à élargir leur bassin de clients (21 %) et à répondre aux conditions favorables d’un nouveau marché (20 %).
Les investissements à l’étranger sont en hausse, car les entreprises cherchent d’autres façons de se diversifier au-delà des exportations. En effet, plus d’un tiers (34 %) investissent présentement à l’extérieur du Canada, une hausse par rapport à la fin de 2025 (29 %). En outre, les exportateurs qui investissent à l’étranger rapportent des niveaux beaucoup plus élevés de confiance commerciale.
Une confiance accrue chez les exportateurs ayant un modèle d’affaires intégré mondialement
La confiance s’accroît lorsque les entreprises participent à diverses formes de commerce. Les exportateurs desservant tant les États-Unis que d’autres marchés ont rapporté l’indice de confiance le plus élevé (72,7) en comparaison avec ceux qui se contentent d’exporter chez nos voisins du Sud (69,5). Qui plus est, les entreprises qui exportent tant aux États-Unis que dans d’autres marchés participent plus activement aux activités d’intégration des échanges commerciaux, comme acheter auprès de fournisseurs canadiens (84 %), investir au Canada (71 %), importer (70 %) et investir à l’étranger (41 %).
Les exportateurs sont plus confiants quant à la croissance de leurs ventes intérieures
Les plus importants gains en matière de confiance étaient liés à l’apaisement de l’inflation, à la stabilisation des taux d’intérêt, à l’accroissement de la demande et au soutien accru des produits et services canadiens. Plus de la moitié (55 %) des exportateurs sondés s’attendent à ce que les ventes intérieures augmentent au cours des six prochains mois, une hausse par rapport aux 48 % à la fin de 2025. Les exportateurs prévoient également une augmentation des investissements visant à améliorer la productivité, notamment la propriété intellectuelle et les logiciels (32 %), ainsi que la machinerie et l’équipement de pointe (30 %).
Les exportateurs trouvent de nouveaux moyens de rééquilibrer leur exposition au marché étatsunien
Nos exportateurs indiquent une demande plus faible du côté des États-Unis : près d’un tiers (32 %) ont constaté une baisse des commandes ces six derniers mois. Quant aux perspectives, 42 % s’attendent à ce que leurs ventes demeurent à des niveaux plus bas et 21 % s’attendent à ce que les ventes déclinent encore plus. En réaction, les exportateurs s’adaptent en augmentant leurs ventes intérieures (29 %), en s’approvisionnant localement (22 %), en acceptant des marges de profit inférieures (20 %) et en pénétrant de nouveaux marchés d’exportation (19 %).
Autres conclusions :
- Parmi les principales industries canadiennes, ce sont les secteurs de la fabrication (67,6) ainsi que de l’agriculture et de la foresterie (68,1) qui ont rapporté les plus bas niveaux de confiance.
- Les États-Unis demeurent le marché d’exportation par excellence pour les entreprises canadiennes : 81 % des exportateurs y sont présentement actifs en raison de la proximité géographique, des chaînes d’approvisionnement intégrées et des relations commerciales de longue date.
- 66 % des exportateurs investissent déjà au Canada, alors que 18 % prévoient le faire.
Pour en savoir plus, consultez edc.ca.
Méthodologie du sondage
Le sondage sur l’indice de confiance commerciale a été mené entre le 8 juin et le 27 juillet 2026 et a été publié le 3 septembre 2026. Depuis 1999, EDC sonde deux fois par année les entreprises et les exportateurs canadiens qui prévoient exporter. Elle prend ainsi le pouls de leur niveau de confiance et de leurs attentes en matière de débouchés à l’international au cours des six prochains mois. Les données sont pondérées afin de représenter la population des exportateurs canadiens et des entreprises prêtes à exporter. L’indice du premier semestre de 2026 englobe 1 015 répondants, dont 790 qui ont répondu aux cinq questions utilisées pour calculer l’indice global.
