Skip navigation
Exportation et développement Canada (E D C)
  • English
  • Compte MonEDC

    • MonEDC profil
    • Mon tableau de bord
    Déconnexion de MonEDC

    Connexion ou inscription…

    • Savoirs et conseils (MonEDC)
    • Assurance crédit
    • Assurance crédit de portefeuille
    • Factures et relevés de compte
    • Assurance crédit sélective
    • Autres comptes d’EDC
    • Assurance pour partenaires commerciaux
    • Gestionnaire des risques liés aux institutions financières
    • Fournisseurs de services
  • Contactez - nous
Vous avez atteint le maximum de 32 mots.
  • Exporter

    Explorez de nouvelles opportunités pour étendre votre base de clients, augmenter vos revenus et maximiser vos profits.

    Bienvenue à EDC

    • Se lancer dans l'exportation
    • Diversifier ses marchés d'exportation

    Expertise commerciale

    • Technologies propres
    • L'entrepreneuriat autochtone
    • Femmes en commerce
    • L’entrepreneur noir
  • Nos solutions

    Gérez les risques liés à l’exportation et accédez aux capitaux et financements pour développer votre entreprise.

    Gérer les risques

    • Programme d'impact commercial d'EDC
    • Assurance crédit
    • Assurance crédit sélective
    • Assurance crédit portefeuille
    • Assurance pour cautionnement bancaire

    Obtenir du financement

    • Investissements
    • Programme d’investissement de contrepartie
    • Programme d’investissement pour le commerce inclusif
    • Prêts directs
    • Financement acheteur
    • Financement structuré et de projets

    Augmenter le fonds de roulement

    • Garanties de fonds de roulement
    • Programme de garanties d’exportations
    • Marge pour garanties de cautionnements bancaires
    • Garantie de facilité de change
    • Programme de prêts à l’expansion internationale
    • Cautionnements d’assurance

    Produits du savoir et services consultatifs

    • MonEDC
    • Aide à L’Exportation et Conseils sur le Commerce
    • Vérification D’Entreprises Internationales
    • Trouver des Transitaires Qualifiés
    • Apprentissage d’EDC | FITT
    • Trouvez des débouchés à l’étranger
  • Info-pays et info-économies

    Faites des recherches sur les marchés internationaux et accédez aux avis d’experts sur les tendances du commerce mondial.

    Recherche par pays ou marché

    • Voir tous les pays et marchés
    • Renseignements sur les marchés de l’Indo-Pacifique
    • Renseignements sur les marchés européens
    • Renseignements sur le marché américain

    Analyses et conseils d’experts

    • Services économiques d’EDC : rapprocher le Canada des marchés mondiaux
    • Perspectives économiques mondiales
  • ExportActions

    Explorez notre collection de ressources gratuites conçues pour vous donner l’information dont vous avez besoin pour réussir sur les marchés internationaux.

    Parcourir l'information

    • Conseils et expertise
    • Webinaires et événements
    • Balados
    • Inscrivez-vous pour recevoir les ressources d’EDC directement dans votre boîte de réception

    Sujets populaires

    • Diversifier les marchés
    • Gérer les tariffs
  • À propos de nous

    Apprenez-en plus sur Exportation et développement Canada (EDC), une société d’État qui aide les entreprises canadiennes de toutes tailles à réussir à l’international.

    À propos d'EDC

    • Profil de la Société
    • Gestion et gouvernance
    • Transparence et divulgation
    • Rapports de la Société
    • Salle de presse
    • Déposez une plainte

    Facteurs environnementaux, sociaux et de gouvernance

    • Les facteurs ESG à EDC
    • Environnement
    • Société
    • Gouvernance ESG

    Faire partie de notre équipe

    • Carrières
    • Programmes pour les étudiants
    • Approvisionnement
  • Connexion

    • MonEDC profil
    • Mon tableau de bord
    • Déconnexion de MonEDC

    Connexion ou inscription…

    • Savoirs et conseils (MonEDC)

    Assurance crédit

    • Assurance crédit de portefeuille
    • Factures et relevés de compte
    • Assurance crédit sélective

    Autres comptes d’EDC

    • Assurance pour partenaires commerciaux
    • Gestionnaire des risques liés aux institutions financières
    • Fournisseurs de services
  • English
Une femme d’affaires montre un document tandis qu’un homme d’affaires assis à un bureau fait défiler une page sur son ordinateur portable.
  1. ExportActions
  2. Article

Gestion des risques à l’export avec les Incoterms 2020

03 septembre 2025 Gérer mes risques

Précisions au sujet de l’auteur

Emiliano Introcaso, PACI

Conseiller et gestionnaire principal de produits - Opérations

Dans cet article :

  • Comprendre les Incoterms
  • Les Incoterms et la gestion des risques
  • En savoir plus sur les Incoterms 2020

Les Incoterms donnent une définition internationale des termes les plus couramment utilisés dans les contrats de vente de biens. Les Incoterms 2020 ont été lancés le 1er janvier 2020, en remplacement de la version 2010.

Comprendre les Incoterms

L’objectif des Incoterms est simple : établir une terminologie logistique normalisée pour prévenir les confusions et les désaccords entre les vendeurs et les acheteurs internationaux. Comme l’observe Anick de Sousa, directrice principale, Services auprès des membres & Services à l’exportation de la Chambre de commerce du Canada (CCC), « la définition et l’utilisation d’un langage commun sont essentielles pour les entreprises canadiennes qui diversifient leurs échanges commerciaux et qui sont confrontées au défi logistique de faire circuler des biens sur des marchés peu connus ».

Les Incoterms, c’est quoi?

Les Incoterms sont des termes reconnus mondialement qui sont utilisés dans la plupart des contrats de vente à l’étranger pour réduire les risques logistiques pour les entreprises qui font des affaires sur les marchés mondiaux. Ces sigles de trois lettres portent la même signification dans tous les pays. Les vendeurs et les acheteurs ont ainsi une compréhension claire de leurs droits et obligations contractuels lorsqu’ils exportent ou importent des biens.

Selon le Forum pour la formation en commerce international (FITT), les Incoterms « sont utilisés dans les négociations pour désigner la partie responsable des frais associés à une étape particulière de l’expédition, tels que les coûts d’emballage à l’exportation, les principaux coûts de transport et les droits de douane. »

En vue de présenter les Incoterms 2020 aux entreprises et de les aider à réussir sur les marchés mondiaux, le FITT s’est associé à la Chambre de commerce du Canada pour offrir la seule formation en classe sur les Incoterms 2020 au Canada. Cette formation homologuée par la Chambre de commerce internationale est offerte en partenariat avec le Service des délégués commerciaux du Canada et Exportation et développement Canada (EDC).

Pourquoi les Incoterms sont-ils aussi importants pour la logistique internationale?

Le commerce international implique le transport de marchandises dans un éventail de marchés ayant leurs propres langues et cultures des affaires. Il ne suffit donc pas de simplement signer un contrat. L’utilisation des Incoterms permet d’éviter les différends et les malentendus concernant la logistique et de clarifier les responsabilités des deux parties, à l’importation comme à l’exportation. ».

Vous devriez également consulter

Pont avec camion et cargo à l'arrière
Webinaire
Maîtriser les Incoterms pour réussir à l’étranger

11 termes universels du commerce utilisés dans les contrats de vente mondiaux et leur impact sur vos affaires.

À quelles notions les Incoterms renvoient-ils?

Chaque Incoterm s’accompagne d’une série de dix articles qui résument les obligations, les risques et les coûts connexes. Les articles en « A », qui portent sur les obligations du vendeur, et ceux en « B », qui traitent des obligations de l’acheteur, se répartissent comme suit :

A1/B1 

Obligations générales

A2/B2 

Livraison et prise de livraison

A3/B3 

Transfert des risques

A4/B4 

Transport 

A5/B5 

Assurance 

A6/B6 

Document de transport et e livraison

A7/B7 

Dédouanement à l’importation et à l’exportation

A8/B8 

Vérification, emballage et marquage

A9/B9 

Répartition des coûts

A10/B10 

Avis 

Note : La livraison des marchandises n’a pas de destination officiellement établie (par exemple, l’entrepôt de l’acheteur). Le terme renvoie plutôt aux modalités de vente et aux obligations contractuelles du vendeur. Cela signifie que la « livraison » peut avoir lieu à n’importe quel endroit sur le trajet des marchandises.

Le contrat ne suffit pas, en raison surtout des barrières linguistiques potentielles et des différents sens donnés à une expression ou à un terme donné.

Anick de Sousa  —  Directrice principale, Affaires internationales, Chambre de commerce du Canada

Dans son cours sur la chaîne de valeur mondiale, le FITT insiste sur le fait que les Incoterms ne peuvent pas remplacer le contrat. Les termes « sont un moyen de normaliser la répartition des obligations concernant le transport et les assurances. Ils ne réglementent pas les délais de livraison ni la question de la propriété. » Votre contrat doit donc toujours préciser un délai de livraison et le moment où le transfert de titre (de propriété) aura lieu.

Les Incoterms et la gestion des risques

Dans un contexte commercial de plus en plus complexe, de multiples obligations et de nombreux risques sont associés aux transactions d’exportation à toutes les étapes du processus, tant pour les importateurs que pour les exportateurs.

Comment les Incoterms peuvent-ils réduire vos risques?

  • Ils peuvent vous éviter des désaccords entourant le fardeau du risque à différentes étapes du processus logistique. Cela vous aide à choisir la bonne assurance pour la période où vous en êtes responsable.
  • Ils réduisent aussi la possibilité d’un différend pour retard de livraison allégué, ou de pénalités de retard.
  • Ils créent un environnement de risque stable en donnant un caractère absolu au contrat de vente. Ainsi, en vous prévalant des règles Incoterms pertinentes, vous vous protégez des défauts de paiement pour une expédition.

« L’utilisation des bons Incoterms dans une transaction internationale permet aux parties d’établir les risques dont elles sont responsables. Elles peuvent ainsi prendre des mesures préventives pour éviter d’être prises au dépourvu si les choses tournaient mal », explique Amesika Baëta Directeur régional GTA Ouest d'EDC, marché intermédiaire.

Vous devriez également consulter

Recharge d’un camion électrique
Webinaire
ESG : les avantages de l’approvisionnement durable

Moins de gaspillage, plus d’efficacité entre autres avantages des principes ESG.

Quelles sont les conséquences possibles d’une mauvaise utilisation des Incoterms?

« L’utilisation d’Incoterms erronés peut entraîner des erreurs dans la tarification des biens et des malentendus quant aux obligations et aux responsabilités négociées entre l’acheteur et le vendeur, ce qui peut aboutir à des dettes très coûteuses et inattendues pour une entreprise », affirme Mme. Baëta.

« Les entreprises oublient souvent de vérifier que les Incoterms de leurs accords de vente sont repris dans tous les contrats d’une transaction. En cas de problème, les désaccords tendent à porter sur des risques et des responsabilités qui auraient pu être mieux encadrés par le bon usage d’un Incoterm. J’ai déjà vu des situations de ce genre, et ça peut être extrêmement coûteux à résoudre en temps et en argent », ajoute-t-elle.

Pour plus d'informations sur les incoterms et leur impact sur votre entreprise, lisez notre série en quatre parties. Vous pouvez également trouver des réponses à vos questions relatives au commerce sur notre Centre d'aide-export d’EDC. 

En savoir plus sur les Incoterms 2020

Pour présenter aux entreprises ces nouveaux termes, le FITT et la CCC offrent une formation dans tout le Canada.

  • Visitez la page du FITT consacrée aux Incoterms pour en savoir plus sur cette formation en classe de la Chambre de commerce internationale du Canada qui vise à rafraîchir les connaissances des participants sur les Incoterms et les conséquences qui en découlent pour leurs entreprises.
  • Vous pouvez aussi visitez la page de la Chambre de commerce internationale sur les Incoterms 2020 pour vous abonner aux alertes par courriel, poser des questions en ligne et acheter diverses ressources, notamment le guide des Incoterms 2020.
  • Pour d’autres formations sur le commerce international, les certifications et les ressources à votre disposition, visitez fittfortrade.com/fr

Le Centre aide-export d’EDC offre des réponses d’experts aux questions les plus courantes sur le commerce. Créez un compte gratuit pour consulter les réponses de nos conseillers aux questions sur les Incoterms et posez vos propres questions.

1. Que signifie Incoterms ?

2. Parmi les 11 Incoterms - termes universels utilisés dans les contrats de vente internationaux - disponibles, lequel s'applique au transport multimodal ?

3. Qui doit payer les coûts d’importation et les droits de douane?

     

Sujets connexes

   

Rédigé par

Emiliano Introcaso portrait, EDC

Emiliano Introcaso, PACI

Conseiller et gestionnaire principal de produits - Opérations

Emiliano Introcaso, PACI - LinkedIn

Recevez le bulletin électronique ExportActions par courriel, ainsi que d’autres renseignements et des messages promotionnels, pour prendre des décisions d’exportation plus sensées.

En soumettant ce formulaire, j’accepte de recevoir les bulletins électroniques d’EDC, des renseignements sur le commerce et des messages promotionnels. Je peux retirer mon consentement à tout moment.

Nous sommes désolés, mais notre système est temporairement inaccessible. Veuillez tenter d’y accéder de nouveau plus tard.

Merci d’avoir contacté EDC

Merci de jeter un oeil à votre boite de réception.

                                               

Articles recommandés pour vous

  • Article
    02 avril 2025
    Un homme signe un contrat.

    FAQ sur les Incoterms 2020

    Découvrez les secrets des Incoterms 2020 et maîtrisez le commerce international grâce aux conseils d'experts !

  • Article
    30 juin 2025
    Une femme portant des vêtements décontractés, tenant une tablette et un stylet, souriant à la caméra dans une salle d'inventaire bien organisée.

    Un guide pour comprendre la terminologie du commerce international

    Un guide sur les termes clés du commerce international pour les exportateurs canadiens.

  • Article
    14 mars 2024
    Les employés d'entrepôt vérifient les documents pendant que le chariot élévateur charge l'expédition dans un camion.

    Incoterms 2020 : comprendre la règle en usine

    Un conseiller à l’exportation d’EDC regarde de plus près le premier Incoterm : ENU.

Date de modification : 2025-09-03

Je consens à recevoir des communications régulières sur les perspectives d’experts, les événements et les solutions d’EDC. Je peux me désabonner à tout moment.

Nous sommes désolés, mais notre système est temporairement inaccessible. Veuillez tenter d’y accéder de nouveau plus tard.

Merci!

Vous recevrez bientôt nos connaissances les plus récentes sur le commerce international.

Partenaires et investisseurs

  • Investisseurs
  • Institutions financières canadiennes
  • Courtiers d'assurance

Communautés

  • Nos alliances
  • Salle de presse

Des questions?

  • Contactez-nous
Government of Canada EDC Homepage
Exportation et développement Canada
  • Énoncé sur la confidentialité et les témoins
  • Mentions légales
  • Accessibilité