Vous avez pour projet de vous lancer dans l’exportation ou de conquérir des marchés étrangers et les risques vous inquiètent? Ces risques – économiques, politiques ou sociaux – valent-ils vraiment le temps, l’énergie et l’argent que vous comptez investir? Nous sommes d’avis que les entreprises canadiennes ont tout intérêt à se diversifier, mais que la décision de se lancer dans cette aventure leur revient pleinement.

Toutefois, il y a une chose dont nous sommes sûrs : au chapitre de la réussite, adopter une solide stratégie d’affaires pour l’étranger a maintes fois fait ses preuves.

Le monde change, et il change vite. Les risques peuvent survenir subitement et prendre les entreprises au dépourvu : il n’y a qu’à voir les exemples récents des élections américaines et du référendum ayant mené au Brexit, dont les résultats étaient très difficiles à prévoir. Alors, comment se protéger contre de tels imprévus?

La diversification est une stratégie de réduction des risques qui peut s’avérer utile contre les aléas des affaires. Étant donné les conjonctures politiques, sociales et économiques, il pourrait être judicieux actuellement de chercher ailleurs la stabilité qu’offraient auparavant le Canada, les États-Unis et l’Europe aux exportateurs.

L’un des grands avantages que procure le fait de vendre sur plusieurs marchés étrangers, c’est d’éviter de mettre tous ses œufs dans le même panier. En se diversifiant, on réduit les risques qui guettent les entreprises faisant affaire sur un seul marché. Si par exemple vos risques sont répartis sur dix marchés et que les choses tournent mal dans un pays, vous en aurez neuf autres pour rester à flot.

Voilà pour la diversification; mais votre stratégie de réduction des risques n’est pas encore complète. Vous devez savoir ce qui vous attend et imaginer tous les scénarios (les pires comme les meilleurs). Votre réussite sur les marchés étrangers dépend peut-être de cette préparation!

En vous lançant à l’aveuglette, vous risquez de perdre les avantages potentiels que vous pourriez tirer du commerce international.

Ne nous leurrons pas, tous les marchés représentent des risques. Mais savoir si vous pourrez les surmonter – et si le jeu en vaut la chandelle – pourrait bien peser lourd dans la balance de votre réussite. Si vous n’avez aucune idée des problèmes qui pourraient surgir ou des effets que pourraient causer des turbulences extérieures sur votre entreprise, alors les pires scénarios ont effectivement de quoi vous effrayer. Si l’économie locale régresse, si une devise fluctue, vous risquez de ne pas être payé. Si la réglementation change, des problèmes peuvent se présenter (par exemple des retards de livraison); enfin, des troubles civils, comme des grèves, peuvent faire tomber des pans entiers de l’économie locale. Si vous n’êtes pas préparé à ce genre d’événements, vous risquez de perdre des clients – ou de mettre la clef sous la porte. Dans le meilleur des cas, votre fonds de roulement en souffrira.

Si vous n’êtes pas au fait des risques et qu’un problème survient, vous risquez de le sentir passer. Mais si vous avez mis en place une stratégie, vous n’aurez peut-être qu’à appeler votre assureur. Si vous avez déjà un acheteur, les instruments de couverture de change et assurance credit peuvent vous protéger en cas de défaut de paiement ou de fluctuation de change causant des problèmes de liquidités. Ces outils – et d’autres – peuvent protéger votre flux de trésorerie et vous permettre de faire bonne route dans le monde des affaires.

Sincères salutations,
Andrea Gardella

Utilisez le tableau pour évaluer la sévérité des différents types de risques de votre marché. Les résultats obtenus vous permettront de savoir si des outils de réduction du risque vous seraient profitables.