Financement pour conquérir de nouveaux marchés

Prendre de l’expansion à l’international permet de trouver de nouveaux clients, de réduire sa dépendance à l’égard d’un seul marché d’exportation et de générer des possibilités de croissance à long terme. Mais, dans la majorité des cas, pénétrer de nouveaux marchés exige un fonds de roulement plus important, de plus solides stratégies de gestion des risques ainsi que des solutions de financement souples. Les exportateurs sont souvent confrontés à des retards de paiement, aux fluctuations des taux de change, à des exigences de rendement dans les contrats et à la nécessité d’offrir des modalités de paiement concurrentielles.

Pour réussir sur la scène mondiale, les entreprises doivent accéder à des outils de financement qui renforceront leur flux de trésorerie, réduiront les risques et soutiendront leur croissance.

Dans ce webinaire sur demande, les spécialistes d’EDC ainsi qu’un exportateur canadien chevronné discutent de la façon dont les solutions de financement à l’exportation, d’assurance crédit à l’exportation, de garantie et de financement des acheteurs peuvent aider les entreprises à saisir des occasions d’affaires en toute confiance, tout en gérant les risques financiers inhérents à la croissance.  

Ce que vous y apprendrez :

• Ce qu’est le financement à l’exportation et comment il soutient l’expansion internationale. 
• Comment les exportateurs peuvent augmenter leur fonds de roulement et leur flux de trésorerie.
• Comment protéger ses ventes à l’étranger contre le non-paiement.
• Des stratégies pour gérer le risque de change.
• Comment l’assurance crédit à l’exportation permet de réduire les risques commerciaux et politiques.  
• Comment les garanties d’EDC peuvent améliorer votre accès à du financement auprès des banques.
• Comment le financement acheteur d’EDC peut aider à décrocher des contrats internationaux.
• Comment des lettres de garantie peuvent soutenir vos projets à l’étranger.
• Des approches pratiques pour financer votre croissance sur de nouveaux marchés.
• Les leçons apprises par une entreprise canadienne lors de son expansion mondiale. 

En quoi le financement à l’exportation est-il favorable ?

Bien des exportateurs découvrent à leurs dépens que la croissance à l’international surcharge leurs flux de trésorerie. Les nouvelles occasions d’exportation exigent souvent des entreprises qu’elles :

• augmentent leurs stocks;
• financent la production avant même de recevoir le paiement;
• octroient du crédit à des acheteurs étrangers;
• respectent les exigences contractuelles en matière de sécurité;
• investissent dans le marketing et le développement des affaires;
• gèrent la fluctuation des taux de change.

Sans financement adéquat, les entreprises peuvent être forcées de décliner des occasions d’affaires, de limiter leurs projets de croissance ou encore d’accepter des risques inutiles.

Les solutions de financement à l’exportation aident les entreprises à accéder à des capitaux, à augmenter leurs liquidités et à saisir des occasions plus intéressantes, tout en protégeant leur bilan.

Principaux sujets abordés

En quoi consiste le financement à l’exportation ?

Le financement à l’exportation aide les entreprises à financer leur croissance à l’international, à honorer des commandes et à gérer les risques inhérents au commerce mondial. Cela peut comprendre un fonds de roulement, une assurance crédit d’exportation, des garanties, des solutions en matière de taux de change et le financement d’un acheteur. Utilisés de façon stratégique, ces outils peuvent aider les entreprises à étendre leurs activités à l’étranger tout en protégeant leur flux de trésorerie et en réduisant les risques.

Comment l’assurance crédit d’exportation protège-t-elle vos ventes internationales ?

Ce type d’assurance contribue à protéger les entreprises lorsque des clients ne les paient pas en raison d’une insolvabilité, d’un défaut de paiement ou de perturbations politiques. Elle peut aussi rehausser vos comptes clients, améliorer la confiance des prêteurs et vous permettre d’offrir des modalités de paiement concurrentielles sur de nouveaux marchés.

Comment les garanties d’exportation peuvent-elles améliorer votre accès à du capital ?

Lors de leur expansion, les exportateurs ont souvent besoin de davantage de financement. EDC collabore avec des institutions financières canadiennes afin d’aider les entreprises à accéder à plus de fonds de roulement, à des marges de crédit opérationnelles ou encore à du financement à l’exportation par l’entremise de garanties, souvent sans nécessiter de nouveaux nantissements.

Gérer les risques de change

La fluctuation des devises peut affecter vos marges de profit entre le moment où un contrat est signé et le moment où le paiement est reçu. Les stratégies efficaces en la matière peuvent aider les exportateurs à améliorer la prévisibilité de leurs marges, à protéger leur trésorerie et à gérer l’incertitude des nouveaux marchés.

Comment le financement acheteur d’EDC peut-il vous aider à décrocher des contrats à l’international ?

Le financement acheteur peut aider les clients internationaux à accéder à du financement afin d’acheter des biens ou des services canadiens. Il peut rendre les propositions d’exportation plus concurrentielles, soutenir des transactions plus importantes et aider les exportateurs à préserver leur fonds de roulement lorsqu’ils saisissent des débouchés à l’échelle mondiale.

Lettres de garantie et exigences des contrats internationaux

Souvent, les contrats internationaux exigent des cautionnements de soumission, des garanties d’exécution ou des garanties de restitution d’acompte. Ce webinaire explique comment les exportateurs peuvent satisfaire à ses exigences, tout en préservant leur fonds de roulement et leur capacité de crédit.

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