Des intermédiaires pour percer de nouveaux marchés

Lorsque vous prenez de l’expansion dans de nouveaux marchés, choisir le bon représentant, distributeur ou intermédiaire des ventes peut jouer un rôle déterminant dans votre réussite.

Vous investissez beaucoup de temps et de ressources pour pénétrer de nouveaux marchés. Le fait de disposer du bon intermédiaire peut contribuer à accélérer le processus et à vous offrir un accès privilégié à l’expertise, les réseaux et les canaux de distribution locaux. Si vous ne faites pas le bon choix, vous vous retrouverez à devoir relever des défis commerciaux supplémentaires et cela nuira à votre expansion.

Faire appel au bon intermédiaire

Ce webinaire explorera la façon de trouver, d’évaluer et de gérer un intermédiaire afin de soutenir une stratégie d’entrée sur un marché réussie, de réduire les risques de faux pas coûteux et de soutenir la croissance à long terme.

Au programme :

• Comment déterminer si un représentant, un distributeur ou un autre intermédiaire de vente est la bonne personne pour votre stratégie d’entrée sur un marché.
• Comment trouver et évaluer des intermédiaires potentiels et comment mener un contrôle préalable.
• Quoi prendre en considération lorsqu’on négocie des accords avec des représentants, des distributeurs et d’autres intermédiaires de vente.
• Des stratégies pour bâtir et maintenir des relations solides avec vos intermédiaires afin de favoriser une croissance à long terme.
• Les leçons apprises par un exportateur canadien qui a réussi son expansion dans de nouveaux marchés grâce à des représentants ou à des distributeurs.

Vous voulez en savoir plus? Vous trouverez ci-dessous une foire aux questions (FAQ) ainsi que des précisions sur ce webinaire.

Points de vue d’experts sur les intermédiaires à l’étranger

Vous entendrez des perspectives pratiques de professionnels du commerce international et d’un exportateur qui a de l’expérience avec des représentants, des distributeurs et d’autres intermédiaires. La discussion explorera les défis courants associés au choix, à l’évaluation et à la gestion de relations avec des intermédiaires dans des marchés qu’on connaît peu.

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