Percer de nouveaux marchés grâce aux fusions et acquisitions

Pénétrer de nouveaux marchés étrangers peut exiger beaucoup de temps, d’argent et de ressources. Pour de nombreuses entreprises canadiennes, les fusions et acquisitions (F-A) offrent une autre voie de croissance en fournissant un accès immédiat à des clients, à des réseaux de distribution, à des talents, à la propriété intellectuelle et à une présence établie sur le marché. 

Toutefois, les acquisitions réussies exigent une planification et un contrôle préalable rigoureux, tout comme des stratégies d’intégration efficaces. Que vous évaluiez votre première occasion d’acquisition ou que vous exploriez simplement des stratégies d’expansion transfrontalière, il est essentiel de bien comprendre les dimensions financières, juridiques et opérationnelles des F-A. 

Ce webinaire sur demande réunit des experts d’Exportation et développement Canada (EDC), de BDO Canada, de Gowling WLG et de la Banque de développement du Canada (BDC) afin de discuter d’approches pratiques visant à planifier et à exécuter des acquisitions visant à soutenir une croissance pérenne de l’entreprise à l’échelle mondiale.  

Le webinaire explore les façons dont les exportateurs canadiens peuvent réduire les risques, trouver des occasions de création de valeur et prendre des décisions stratégiques plus éclairées lorsqu’ils veulent saisir des occasions d’acquisition à l’étranger.

Ce que vous apprendrez

Après avoir visionné ce webinaire, vous serez plus à même de comprendre :

• Comment les fusions et acquisitions peuvent vous aider à percer de nouveaux marchés internationaux 
• Les étapes clés du processus d’acquisition — de la stratégie jusqu’à l’intégration 
• Les meilleures pratiques pour mener un contrôle préalable des aspects financiers, juridiques et opérationnels 
• Les risques souvent associés aux transactions transfrontalières 
• Les considérations contractuelles qui peuvent améliorer votre réussite  
• Des approches pour l’intégration post-fusion et la création de valeur 
• Le financement destiné aux transactions d’acquisition
• La façon dont les plus petites entreprises canadiennes peuvent aborder les acquisitions internationales 
• Des méthodes pour évaluer les possibilités d’acquisition et l’adéquation stratégique
• Des techniques d’atténuation des risques utilisées par des équipes de vente chevronnées

Animateur

Conférenciers

En quoi est-ce important?

L’expansion internationale organique peut prendre des années et exiger un investissement conséquent. Les acquisitions peuvent exposer les entreprises à des défis financiers, opérationnels et réglementaires. Les entreprises peuvent rater d’importantes occasions de croissance et de diversification de leurs marchés. Les acquisitions bien exécutées peuvent accélérer l’entrée sur un marché et la compétitivité à long terme.

Principaux sujets abordés

Comprendre les fusions et acquisitions : Celles-ci impliquent de réunir des entreprises ou d’acheter des entreprises afin d’accélérer la croissance stratégique.

Pourquoi les entreprises optent pour les F-A afin de prendre de l’expansion : Les acquisitions peuvent offrir un accès immédiat à des clients, à des employés, à des technologies et à des réseaux de distribution. Les entreprises peuvent ainsi pénétrer de nouveaux marchés plus rapidement. Une mauvaise adéquation stratégique, des problèmes d’intégration et des erreurs d’évaluation peuvent nuire au rendement de l’entreprise. La clé est de faire correspondre vos objectifs d’acquisition aux objectifs à long terme de votre entreprise et à ses stratégies de croissance.

Contrôle préalable et gestion des risques : Le contrôle préalable est un examen structuré des renseignements financiers, juridiques, opérationnels et commerciaux de l’entreprise à évaluer. Il permet aux acheteurs de valider leurs hypothèses avant de conclure une transaction, il améliore la prise de décisions et il réduit les passifs imprévus. Un contrôle préalable insuffisant peut entraîner des surprises coûteuses après la signature du contrat. Il est recommandé de faire appel à des conseillers de plusieurs domaines et à des listes de vérification détaillées pour ne rien oublier.

Considérations juridiques et contractuelles : Les conventions d’achat établissent les responsabilités, les représentations, les garanties et la répartition des risques. Les transactions transfrontalières comportent souvent des complexités réglementaires et juridiques supplémentaires. Des modalités contractuelles claires contribuent à éviter les litiges et à protéger votre valeur. Les ententes ambiguës pourraient engendrer une exposition financière et des défis opérationnels. Faites appel à des conseillers juridiques chevronnés à l’étape de la planification de la transaction.

Intégration post-fusion : L’intégration implique de conjuguer le personnel, les systèmes, les activités et les processus des deux entreprises après la transaction. Bien des défis associés aux acquisitions apparaissent après la clôture de l’entente. Une intégration efficace contribue à saisir la synergie des systèmes et la valeur attendus. Les différences culturelles et une mauvaise communication peuvent nuire à la réussite de l’acquisition. Élaborez un plan d’intégration exhaustif avant de finaliser la transaction.

Financer la croissance grâce à l’acquisition : Les acquisitions exigent souvent un important apport en capital et une bonne planification des liquidités. Les stratégies de financement peuvent comprendre les capitaux propres, l’emprunt ou des structures de financement mixtes. Un financement approprié appuie la continuité des affaires et les objectifs de croissance. Une dette trop importante peut augmenter la pression financière pendant la phase d’intégration. Il est important d’évaluer les exigences en matière de fonds de roulement dans le cadre de votre planification de la transaction.