Les stratégies de vente directe à l’étranger marchent bien dans des cultures familières, comme celle des États-Unis.

Ailleurs, des agents et distributeurs peuvent vous guider pour surmonter les obstacles culturels et linguistiques et nouer des relations. Ce livre blanc vous explique à quel type d’intermédiaires recourir, où les trouver, et comment les motiver. Bonus : une étude de cas sur la façon dont Giatec Scientific a trouvé de bons distributeurs.

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