Débouchés en Amérique latine : conseils pour les exportateurs canadiens

L'Amérique latine n'est plus le « géant endormi » du commerce international. Portée par une classe moyenne en pleine expansion, une population jeune et dynamique, et des besoins croissants en énergie renouvelable et en produits agroalimentaires de qualité, la région offre un terrain fertile pour les entreprises canadiennes prêtes à diversifier leurs marchés.

Pourtant, de nombreux entrepreneurs hésitent encore, intimidés par la distance, les barrières linguistiques ou les défis réglementaires. Pour démystifier ces marchés et offrir des pistes concrètes, nous nous sommes entretenus avec Jorge Rave, vice-président régional pour l’Amérique latine et les Antilles à Exportation et développement Canada ou EDC, lors d'un récent épisode du balado L’impact de l’exportation.

Écoutez cet épisode de notre balado L’impact de l’exportation et découvrez comment les exportateurs canadiens peuvent saisir les occasions qui se présentent an Amérique latine.

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L'équipe d’EDC responsable de l’Amérique latine et des Antilles accompagne les entreprises canadiennes dans leur développement international. Présente dans des marchés clés comme le Mexique, le Brésil, le Chili et la Colombie, elle offre :

• Un accompagnement personnalisé et des solutions financières adaptées
• Un accès à des réseaux locaux et des partenaires stratégiques
• Un soutien pour diversifier les marchés et atténuer les risques liés à l’exportation

L'objectif principal est de faciliter l’intégration des exportateurs canadiens dans des marchés émergents et dynamiques, tout en valorisant la marque « Canada » et l’innovation.

« Nos connaissances et nos réseaux sont toujours là pour les compagnies canadiennes. C’est le moment de saisir ces occasions d’une manière proactive », dit Jorge.

Dans un contexte d’incertitude économique mondiale et de tensions géopolitiques, la diversification des marchés est devenue essentielle pour les entreprises canadiennes. Jorge souligne que l’Amérique latine représente une « région naturelle » pour le Canada.

« C’est une région dynamique. C’est une région où les choses se passent à une vitesse assez impressionnante aussi », note-t-il.

Comment la diversification des chaînes d’approvisionnement peut-elle renforcer la résilience des entreprises canadiennes?

La pandémie de COVID-19 a révélé la vulnérabilité des chaînes d'approvisionnement mondiales. L’exploration des marchés latino-américains permet de réduire la dépendance envers les États-Unis et d’accroître la résilience commerciale.

« Essayons de voir comment on peut aider les compagnies à maintenir une présence aux États-Unis, mais aussi commençons à regarder un peu ailleurs. Ce n’est pas le seul marché, et il y a d’autres marchés où, de manière naturelle, le Canada a la possibilité de jouer un rôle », conseille Jorge.

Quels sont les secteurs qui connaissent la croissance la plus rapide sur les marchés d’exportation latino-américains?

Si les secteurs miniers et énergétiques restent des piliers, d’autres industries connaissent une croissance rapide. L’agriculture et l’agroalimentaire, notamment, offrent des débouchés prometteurs. Les consommateurs latino-américains recherchent de plus en plus des produits innovants et de haute qualité.

Quels sont les avantages de lancer un produit sous marque propre sur les marchés latino-américains?

L'inflation pousse les consommateurs latino-américains à privilégier les marques maison des grands détaillants. Pour les producteurs canadiens, cela représente une occasion stratégique d’intégrer ces chaînes de valeur et de valoriser la marque « Canada ».

Se lancer en Amérique latine, c'est aussi naviguer dans des eaux culturelles complexes. Comprendre les nuances locales est essentiel pour bâtir des relations durables et éviter les pièges.

Comprendre la culture et bâtir des réseaux fiables en Amérique latine

Jorge insiste sur l’importance de bien interpréter les échanges : « Savoir qu'un oui, ça ne veut pas toujours dire oui. Donc, il faut pouvoir lire un peu la situation et interpréter ce que ça signifie. »

Il recommande de prendre le temps de vérifier ses contrats et de ne pas précipiter la signature de contrats : « Il ne faut rien signer rapidement, et bien se renseigner. »

Pour éviter les pièges, il conseille de s’appuyer sur des partenaires fiables : les délégués commerciaux, les ambassades et EDC sont des ressources précieuses pour sécuriser ses démarches et garantir la conformité.

Utilisez les ressources disponibles et diversifiez vos approches.

Profitez des outils en ligne sur MonEDC pour obtenir des informations stratégiques.

EDC ne se contente pas d’observer; l’organisation agit comme un véritable partenaire stratégique.

« Notre but, ce n’est pas de vendre des produits. Notre idée finalement, c’est de pouvoir bénéficier et d’offrir des solutions », précise Jorge.

Quelles solutions financières EDC propose-t-elle pour sécuriser vos exportations?

EDC offre des solutions financières sur mesure, telles que des prêts, des garanties et des assurances crédit, afin d’aider les entreprises canadiennes à sécuriser leurs liquidités et à gérer les risques de défaut de paiement. Ces outils sont essentiels pour soutenir la croissance internationale et protéger les exportateurs contre les imprévus.

Comment EDC facilite-t-elle le jumelage d’affaires et l’accès aux marchés internationaux?

EDC propose des programmes de jumelage d'affaires pour connecter les exportateurs canadiens avec des acheteurs internationaux majeurs, tels que Soriana au Mexique ou Cencosud au Chili.

Face à son expertise, Jorge partage quatre recommandations essentielles pour aider les entreprises canadiennes à réussir leur expansion en Amérique latine :

1. Faites vos devoirs avant de choisir un marché

Il est important de définir clairement vos objectifs et les raisons qui motivent le choix d’un marché spécifique. Jorge insiste : « On veut surtout encourager les compagnies à avoir déjà une idée claire de pourquoi choisir un tel ou tel marché. »

2. Utilisez les ressources disponibles et diversifiez votre approche

Ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier. La diversification des chaînes d’approvisionnement est essentielle, comme l’a démontré la pandémie de la COVID-19 : « Si tu regardes même un peu en arrière, la COVID nous a montré que les chaînes d’approvisionnement n’étaient plus ce qu’elles étaient il y a une dizaine d’années », dit Jorge. « Je dirais que c’est important aussi de ne pas mettre tous nos œufs dans le même panier. »

3. Soyez patients et établissez des relations

Les affaires en Amérique latine reposent sur la confiance et les relations humaines. Prenez le temps de bâtir des liens solides et de comprendre les spécificités culturelles.

4. Misez sur la qualité canadienne

« De plus en plus, les produits canadiens sont vus et regardés comme des produits de haute qualité, avec l’innovation qu’on voit de nos exportateurs », raconte Jorge.

L’Amérique latine offre aujourd’hui des perspectives uniques pour les exportateurs canadiens prêts à relever de nouveaux défis. En misant sur la préparation, la diversification, la qualité et la création de relations solides, les entreprises peuvent transformer les obstacles en occasions de croissance durable. Avec le soutien d’EDC et l’expertise de partenaires locaux, il est possible de bâtir une présence forte et résiliente sur ces marchés dynamiques.

Prêt à en apprendre davantage? Écoutez le balado L’impact de l’exportation, accessible à partir du site Web d’EDC, ou abonnez-vous sur Spotify, Apple ou Amazon Music, et commencez à transformer vos objectifs d’affaires à l’international en réalité.

Ce contenu a été créé en partie à l’aide de l’intelligence artificielle générative (IA générative).