5 exportateurs canadiens de technologies propres prometteurs en 2026

Les besoins mondiaux urgents en matière d’énergie sûre, de chaînes d’approvisionnement résilientes et de technologies fiables créent de nouveaux débouchés pour les entreprises canadiennes de technologies propres.

La transformation de ces débouchés en sources de croissance internationale soulève des questions importantes pour les exportateurs : Où sont les meilleurs débouchés ? Comment percer de nouveaux marchés ? Et quelles stratégies adopter pour demeurer concurrentiel à mesure de l’évolution de la conjoncture mondiale ?

Ces questions sont au cœur des cinq entreprises désignées cette année comme étoiles de l’exportation des technologies propres et des entreprises à surveiller, ainsi que du 10^e Sommet annuel sur l’exportation des technologies propres d’Exportation et développement Canada (EDC), qui aura lieu le 13 octobre 2026, à Toronto. Le thème de cette année, « Le secteur canadien des technologies propres : dix ans pour se démarquer », examine les conditions à remplir par les entreprises canadiennes pour transformer l’innovation et la demande mondiale en sources de croissance commerciale.

Cet événement d’une journée rassemble des exportateurs, des investisseurs et des chefs de file du secteur afin de discuter des occasions et des défis qui façonnent le secteur canadien des technologies propres.

« Les entreprises de technologies propres évoluent dans un environnement à la fois difficile et riche en débouchés. L’incertitude commerciale, l’évolution des politiques et l’accès au capital de croissance sont autant de facteurs à surveiller », déclare Jeremy Melhuish, vice-président, Secteurs et Services consultatifs internationaux d’EDC.

« Parallèlement, la demande mondiale de solutions novatrices favorisant la sécurité énergétique, la compétitivité économique et la durabilité ne cesse de croître », explique M. Melhuish.

« EDC s’engage à soutenir ces entreprises en leur offrant le financement, les solutions de gestion des risques et les réseaux internationaux dont elles ont besoin pour devenir la prochaine génération de champions canadiens de l’exportation », affirme-t-il.

Le soutien d’EDC s’est accru considérablement dans ce secteur. Depuis 2012, EDC a accordé près de 60 milliards de dollars aux entreprises de technologies propres et, en 2025, a aidé plus de 500 entreprises canadiennes de technologies propres à atteindre leurs objectifs d’exportation.

Chaque année, EDC met en lumière des entreprises canadiennes de technologies propres exceptionnelles – désignées sous le nom d’étoiles de l’exportation et d’entreprises à surveiller – pour leur expansion à l’international grâce à des innovations visant à lutter contre les changements climatiques et à soutenir la transition énergétique. Les lauréats de cette année illustrent concrètement cette réussite et offrent des leçons utiles aux autres exportateurs du secteur.

L’essor des technologies propres au Canada est une occasion de jouer un rôle de chef de file

Les exportateurs canadiens de technologies propres entament une décennie au cours de laquelle leur leadership mondial dépendra de leur capacité à transformer des innovations éprouvées en croissance commerciale, à diversifier leurs exportations de technologies propres et à s’adapter à l’évolution des conditions géopolitiques et du marché.

Visitez le carrefour des technologies propres d’EDC pour découvrir des renseignements sur le marché, des solutions de financement et des relations internationales qui vous aideront à franchir la prochaine étape de votre croissance mondiale.

Le point commun entre les lauréats de cette année réside dans des innovations pratiques et adaptables en matière de technologies propres, conçues pour répondre aux conditions d’exploitation réelles et aux problèmes coûteux rencontrés par les clients : 

• Résoudre des problèmes précis et à forte valeur ajoutée : Chaque entreprise répond à des besoins urgents, mesurables et pertinents sur le plan commercial, qu’il s’agisse de récupérer la chaleur perdue, de recycler des minéraux critiques, de traiter l’eau ou de fournir une énergie fiable.
• Concevoir en fonction de conditions d’exploitation réelles : Les technologies propres proposées par chaque entreprise sont adaptables : elles fonctionnent dans les installations existantes, s’intègrent aux chaînes d’approvisionnement et répondent aux exigences des clients.
• Commercialiser tout en innovant : Elles mettent en place l’approvisionnement, les relations avec la clientèle, la capacité de service, le financement et une voie d’accès au marché parallèlement au développement de la technologie, et non pas une fois celle-ci achevée. 
• Prendre de l’expansion de façon sélective et établir une présence locale : Chaque entreprise privilégie les marchés où la demande, les politiques et les conditions d’exploitation sont favorables, puis met en place des équipes locales et des partenariats de confiance pour naviguer sur ces marchés.
• Développer les talents et les activités avant que la demande ne dépasse la capacité : Elles investissent dans les ressources humaines, les partenariats et la capacité opérationnelle nécessaires pour faire face aux poussées de croissance tout en développant les infrastructures.

Alors que les tensions géopolitiques continuent de façonner l’environnement commercial mondial, le plus grand défi à l’exportation pour les deux étoiles de l’exportation et les trois entreprises à surveiller de cette année consiste à se développer suffisamment rapidement pour répondre à la demande.

Ces entreprises ont cité l’accès au capital, les talents spécialisés, l’expertise locale et les capacités de la chaîne d’approvisionnement comme des obstacles majeurs. Elles ont également dû faire face à de longs cycles de commercialisation, à des bouleversements politiques et à des infrastructures insuffisantes pour permettre l’adoption de leurs technologies.

Mais malgré ces obstacles, elles continuent de croître en résolvant les problèmes concrets de leurs clients, en s’adaptant à l’évolution des conditions du marché et en établissant les partenariats nécessaires à leur expansion internationale.

Découvrez les entreprises de technologies propres lauréates de cette année.

Comment la passion d’Ovivo permet aux technologies canadiennes de l’eau de répondre à la demande mondiale

Date de fondation : 1975
Siège : Montréal (Québec)

Activités : Solutions de traitement de l’eau

La passion pour l’eau est au cœur de tout ce que fait Ovivo, une entreprise de technologies de l’eau établie à Montréal et chef de file mondial dans les domaines de la purification de l’eau et du traitement des eaux usées. « Les solutions d’Ovivo sont au service des municipalités et des grandes industries à l’échelle internationale, grâce au soutien de 700 employés répartis dans sept pays », explique Pierre-Marc Sarrazin, chef de la direction des investissements et du développement de l’entreprise.

« Chez Ovivo, nous travaillons avec détermination pour offrir à nos clients des solutions durables qui leur permettent de relever leurs défis en matière d’eau. Nous pouvons compter sur une équipe d’employés qui accordent une grande importance à l’eau et qui en sont passionnés. C’est passionnant de travailler pour une entreprise qui a un impact positif sur l’environnement », déclare M. Sarrazin.

Ovivo appartient à SKion Water, la plateforme mondiale d’investissement dans le secteur de l’eau de la famille Klatten. Son portefeuille englobe le traitement de l’eau potable et des eaux usées, les membranes en carbure de silicium ainsi qu’un procédé intégré permettant d’éliminer et de détruire les substances perfluoroalkyliques et polyfluoroalkyliques (SPFA), communément appelées « polluants éternels ».

Le traitement des eaux municipales constitue le principal secteur d’activité d’Ovivo; l’entreprise est également très présente dans le secteur de l’énergie, notamment dans le domaine de l’énergie nucléaire, avec des activités au Royaume-Uni, au Moyen-Orient et en Asie.

Marchés d’exportation : États-Unis, Royaume-Uni, Moyen-Orient et Asie

Principaux défis : Déploiement à grande échelle des technologies de traitement de l’eau sur des marchés conservateurs

« Le vieillissement des infrastructures municipales, la pénurie d’eau, la sécheresse et les phénomènes météorologiques extrêmes font croître la demande en technologies de traitement de l’eau; pourtant, les clients municipaux sont lents à agir », explique M. Sarrazin.

« Chez Ovivo, nous mettons au point plusieurs technologies révolutionnaires, telles que les membranes en carbure de silicium, les technologies de destruction des SPFA et les solutions de réutilisation de l’eau. Nous sommes conscients qu’il faut du temps pour développer et mettre à l’essai de nouvelles technologies. Le cycle de vente est long, surtout auprès des municipalités et dans le secteur de l’énergie; il faut donc faire preuve d’une grande patience. Nous avons la chance d’avoir à nos côtés un propriétaire stratégique comme SKion Water », déclare-t-il.

La présence locale d’Ovivo est au cœur de son modèle d’exportation de technologies propres. Aux États-Unis, où se trouve la majorité des employés, les sites de fabrication, les équipes de services et les réseaux de représentants permettent à l’entreprise de rester proche de ses clients.

Conseil d’exportateur : Avoir une vision mondiale dès le premier jour

« Faites preuve de patience et adoptez une vision mondiale dès le premier jour. Je dis toujours à tout le monde de ne jamais se livrer à une concurrence sur les coûts. C’est une technologie, il faut donc faire la distinction », explique M. Sarrazin.

Comment EDC a soutenu la croissance internationale d’Ovivo : « Ovivo n’existerait pas aujourd’hui sans le soutien d’EDC », affirme M. Sarrazin. La Marge pour garanties de cautionnements bancaires (Marge GCB) d’EDC a permis à Ovivo d’émettre les garanties bancaires requises pour ses contrats internationaux sans immobiliser cette capacité dans son bilan. Ovivo a également eu recours à l’Assurance crédit commercial d’EDC pour les clients et les marchés présentant un risque plus élevé.

« Nous pouvons changer de prêteur et d’assureur. Mais EDC occupe une place unique dans l’histoire d’Ovivo, rien ne peut la remplacer », affirme-t-il.

Priorités en matière de croissance pour 2027 : Après la vente de son importante division consacrée à l’électronique à la société américaine Ecolab, spécialisée dans la gestion durable de l’eau, en décembre 2025, Ovivo a entamé une nouvelle phase de croissance. Forte d’une grande expérience dans le secteur de l’eau municipale, elle souhaite se développer sur les marchés industriels et poursuit le déploiement de ses deux récentes acquisitions dans le secteur des technologies propres : E2metrix Inc., une entreprise de Sherbrooke (Québec) spécialisée dans les technologies permettant de détruire les produits chimiques éternels, et l’entreprise danoise Cembrane, qui produit des technologies de membranes en carbure de silicium pour la purification de l’eau.

« Nous disposons d’un bilan solide et d’une capacité importante pour continuer à investir dans des initiatives de croissance, notamment des acquisitions et l’innovation », déclare M. Sarrazin.

Date de fondation : 2017
Siège : Mesa (Arizona) et Montréal (Québec)

Activités : Systèmes de gestion thermique

Alors que l’intelligence artificielle (IA) transforme les secteurs d’activité, XNRGY se concentre sur l’infrastructure écoénergétique qui rend cette transformation possible.

XNRGY est un chef de file nord-américain de la fabrication de technologies de pointe durables de refroidissement à eau et à air, ainsi que de systèmes de contrôle destinés aux centres de données propulsant l’IA, aux établissements de santé et aux activités liées aux sciences de la vie.

« Aujourd’hui, l’entreprise connaît une croissance rapide en soutenant l’infrastructure qui sous-tend la transformation numérique », explique Judith Gorog, chef des finances chez XNRGY Climate Systems.

« Notre croissance repose sur celle des centres de données. Nos marchés cibles initiaux étaient les universités, les sciences de la vie et le secteur des soins de santé. Ensuite, le secteur des centres de données a commencé à se développer. Nous avons pris ce train en marche et mis au point de nouveaux produits qui répondent aux besoins du marché », dit-elle.

Marchés d’exportation : États-Unis

Principaux défis : Développer les talents et les activités

XNRGY doit concilier une forte demande du marché avec les réalités liées à la croissance rapide de l’entreprise, ce qui pose des défis en matière de recrutement de talents, de financement et de durabilité de la chaîne d’approvisionnement.

 « Du point de vue de la croissance, il faudra probablement entre sept et dix ans pour que la demande se stabilise », explique Mme Gorog. « Notre plus grand défi demeure le recrutement de talents. »

XNRGY est passée d’environ 200 employés en 2023 à plus de 700 aujourd’hui. À l’instar d’autres exportateurs canadiens de technologies propres qui visent une expansion internationale, l’entreprise doit concilier une forte demande de la part de la clientèle et le défi que représente l’augmentation de la capacité de fabrication et des fournisseurs.

Comme elle exerce des activités de fabrication à Montréal et à Mesa, en Arizona, XNRGY a ressenti les effets de l’incertitude tarifaire et la complexité liée au transport des produits à travers la frontière canado-américaine. XNRGY travaille en étroite collaboration avec des conseillers en commerce et en relations gouvernementales afin de suivre l’évolution des tarifs douaniers et d’évaluer les options d’approvisionnement et de vente les plus appropriées.

Conseil d’exportateur : Continuer à miser sur les marchés internationaux

À mesure de l’évolution des conditions et de la réglementation commerciales, les exportateurs canadiens pourraient être amenés à réévaluer leur approche des marchés internationaux. Mme Gorog affirme que l’entreprise mise sur la croissance à long terme, s’appuie sur des conseillers de confiance et collabore avec des organismes comme EDC pour surmonter les perturbations à court terme.

« Je ne pense pas que les exportateurs canadiens devraient relâcher leurs efforts en matière d’exportation », affirme-t-elle. « Demandez toute l’aide et tous les conseils possibles, faites appel aux meilleurs conseillers pour vous aider à surmonter cette épreuve, mais ne fuyez pas, car vous risqueriez de perdre des parts de marché. »

Comment EDC a contribué à soutenir la croissance rapide des exportations : EDC a fourni des garanties qui ont permis d’obtenir des crédits supplémentaires et des cautionnements bancaires par l’intermédiaire de ses partenaires bancaires. « Sans le soutien d’EDC, nous n’aurions pas pu connaître la croissance souhaitée », affirme Mme Gorog.

Priorités en matière de croissance pour 2027 : Alors que la demande en infrastructures de centres de données continue de croître, XNRGY prévoit renforcer sa position en tant qu’exportateur canadien de technologies propres au service de clients partout en Amérique du Nord. L’entreprise continue de mettre l’accent sur la productivité, l’automatisation et l’efficacité opérationnelle dans le cadre de sa stratégie de croissance à long terme.

Comment Cyclic Materials transforme les aimants en fin de vie en une nouvelle source d’approvisionnement en terres rares

Date de fondation : 2021

Siège : Toronto et Kingston (Ontario), Mesa (Arizona)

Activités : Recyclage des terres rares et des minéraux critiques

Il y a cinq ans, le fondateur de Cyclic Materials, Ahmad Ghahreman, a pris conscience d’un nouveau problème : La demande croissante en éléments de terres rares exerçait des tensions sur les chaînes d’approvisionnement mondiales.

Les véhicules électriques, les télécommunications et les appareils médicaux ne sont que quelques exemples de produits qui reposent sur l’utilisation d’aimants en terres rares; or, la Chine extrait environ 60 % et transforme plus de 90 % des terres rares utilisées pour leur fabrication, ce qui rend les chaînes d’approvisionnement mondiales vulnérables.

M. Ghahreman a vu dans cette vulnérabilité de l’approvisionnement une occasion de croissance dans le secteur des technologies propres. « Étant donné que seulement 0,2 % des aimants en terres rares usagés sont recyclés, Cyclic Materials a repéré un créneau pour répondre à la demande en composants en terres rares en récupérant ces matériaux et métaux essentiels à partir de produits en fin de vie contenant des aimants », explique Jeff Dawley, chef de la direction financière de l’entreprise.

La technologie MagCycle de l’entreprise permet de séparer les aimants en terres rares des matières premières en fin de vie, comme les moteurs électriques et les disques durs. Le cuivre, l’aluminium et l’acier sont réintroduits dans leurs chaînes d’approvisionnement, tandis que le reste du matériau magnétique est raffiné en oxydes de terres rares destinés à la fabrication de nouveaux aimants.

« C’est ça, la réalité : pouvoir recycler un produit depuis la fin de sa durée de vie jusqu’à l’obtention d’un oxyde. Ces oxydes constituent les éléments de base d’un nouvel aimant et vous permettent de suivre l’évolution du rendement des aimants. »

Marchés d’exportation : Amérique du Nord, Europe et Asie

Principaux défis : Assurer l’approvisionnement en matières premières pour soutenir la croissance mondiale

Grâce à l’approche modulaire de l’entreprise, les installations de traitement sont implantées de manière optimale à proximité des sources concentrées de produits en fin de vie et des fabricants qui ont besoin de matériaux de récupération. Bien que la demande en terres rares soit généralisée, Cyclic accorde la priorité à un approvisionnement fiable en matières premières recyclables, à l’énergie, au soutien local et aux partenariats afin d’accélérer sa réponse au marché face à une demande mondiale importante, explique M. Dawley.

« Partout dans le monde, à l’exception de la Chine, on ne trouve pas ces matériaux sur le marché. La demande dépasse de loin la capacité d’approvisionnement mondiale. On nous sollicite donc de partout », dit-il.

Conseil d’exportateur : Apprendre à connaître son marché cible avant de s’y implanter

Les partenaires locaux peuvent vous aider à comprendre la réglementation, la clientèle et les réseaux d’approvisionnement, tandis que les organismes canadiens, comme EDC et le Service des délégués commerciaux (SDC), peuvent vous ouvrir des portes à l’international.

« Il faut vraiment bien connaître son marché », affirme M. Dawley. « Il faut aller à la rencontre des fournisseurs et nouer des relations avec eux. »

Cyclic Materials a commencé à mettre en place son réseau d’approvisionnement en matières premières alors que sa technologie en était encore au stade expérimental, d’abord au Canada et aux États-Unis. L’entreprise est aujourd’hui présente dans plusieurs régions administratives, ce qui met en évidence une leçon concrète pour les entreprises œuvrant dans le domaine de l’économie circulaire : le développement technologique et celui des marchés doivent progresser de pair.

Comment EDC a contribué à soutenir une entreprise en expansion rapide : Selon M. Dawley, EDC a bien compris le long chemin qui mène de la validation en laboratoire à la mise en service des installations et a fourni des garanties pour le commerce international pour la location de ces installations. « EDC était disposée à offrir des garanties de crédit, ce qui nous a permis de louer des locaux et de nous implanter pour mettre sur pied ces activités. Les représentants d’EDC du monde entier continuent de faire connaître notre entreprise », déclare M. Dawley.

Priorités en matière de croissance pour 2027 : « L’entreprise étudie activement des projets d’expansion à l’international », explique-t-il. « Nous travaillons d’arrache-pied et aussi vite que possible avec des partenaires du monde entier qui partagent notre vision et comprennent que le temps presse. Tout le monde comprend à quel point c’est important. »

Comment Revolve Renewable Power adapte ses solutions d’énergie renouvelable aux besoins de ses clients

Date de fondation : 2012
Siège : Vancouver (Colombie-Britannique)

Activités : Solutions énergétiques à grande échelle

Pour Revolve Renewable Power, la source d’énergie importe moins que de trouver le bon mélange de production et de stockage pour chaque client. Cette entreprise, dont le siège social est situé à Vancouver, développe des projets à grande échelle dans les domaines de l’énergie éolienne, solaire et hydroélectrique, ainsi que du stockage par batterie. « Elle choisit la technologie qui répond le mieux aux besoins des clients en matière d’électricité fiable et à faibles émissions de carbone », explique Myke Clark, chef de la direction de l’entreprise.

Cette souplesse revêt une importance croissante à mesure que la demande liée à l’IA, aux centres de données et à l’électrification ne cesse d’augmenter.

« Cela a transformé le secteur de la production d’électricité. La demande en électricité a explosé au cours des deux dernières années. C’est pourquoi les énergies renouvelables constituent une solution idéale, car on peut les mettre en œuvre très rapidement », explique Clark.

Revolve sert les services publics ainsi que les clients des secteurs commercial et industriel partout au Canada, aux États-Unis et au Mexique. Son portefeuille comprend des projets hydroélectriques au fil de l’eau en Colombie-Britannique, des projets éoliens en Alberta et au Mexique, des installations de stockage par batterie en Ontario, ainsi que des projets éoliens et solaires aux États-Unis, où l’entreprise explore également des possibilités d’alimenter des centres de données.

Marchés d’exportation : États-Unis et Mexique

Principaux défis : Accès au capital de croissance

L’accès au capital constitue le principal obstacle à la croissance. Les premières étapes du développement exigent du temps et une expertise; les étapes ultérieures nécessitent des capitaux pour l’interconnexion, l’obtention des permis et les cautionnements bancaires. L’obtention des permis, la recherche d’un acheteur d’électricité et le recrutement d’un personnel qualifié dans plusieurs pays complexifient davantage la situation.

« Au début, il faut y mettre beaucoup d’efforts personnels, mais on en arrive à un moment où il faut vraiment injecter des capitaux importants pour faire avancer les projets », explique M. Clark. « EDC nous aide à franchir le cap, en passant du statut de petit promoteur à celui de promoteur ayant la capacité de mener des projets de bout en bout, c’est-à-dire les construire, les détenir et les exploiter nous-mêmes. »

Conseil d’exportateur : Constituer la bonne équipe locale

Les consultants peuvent apporter leur soutien pour des tâches précises, mais « les personnes présentes sur le marché jouent un rôle crucial pour prendre les bonnes décisions au bon moment. Il y a beaucoup de personnes qualifiées sur le marché, mais trouver celles qui s’intègrent bien à notre équipe est l’une des choses qui m’empêchent en quelque sorte de dormir la nuit », explique M. Clark.

Comment EDC a contribué au financement de l’expansion de l’entreprise dans le secteur des énergies renouvelables : Revolve a eu recours à la Marge pour garanties de cautionnements bancaires d’EDC, qui lui a permis de faire avancer ses projets au Canada, aux États-Unis et au Mexique qui, autrement, auraient pu être retardés ou vendus prématurément.

L’entreprise s’est également associée à EDC et à Vancity Capital Corporation dans le cadre d’un financement par emprunt de 7 millions de dollars américains destiné à un projet éolien américain déjà en exploitation.

« On aurait pu effectuer cette acquisition sur fonds propres, puis procéder à un prêt; en procédant ainsi, nous immobiliserions beaucoup d’argent. Faire appel à EDC et à Vancity à ce stade est tout à fait logique », affirme-t-il.

Priorités en matière de croissance pour 2027 : Revolve prévoit d’accroître ses actifs d’exploitation, de faire avancer ses projets éoliens au Mexique, d’explorer des occasions dans les secteurs éolien et solaire au Canada et de mettre sur pied de petits projets terrestres alimentés en électricité pour les centres de données américains.

« Pour nous, il est tout à fait logique de proposer un projet auquel la collectivité locale adhère, et les projets de moindre envergure y contribuent certainement », explique M. Clark.

Comment Thermal Energy International transforme la chaleur industrielle perdue en croissance mondiale

Date de fondation : 1991
Siège : Ottawa (Ontario)

Activités : Récupération de chaleur

Thermal Energy International a mis sur pied une entreprise mondiale spécialisée dans les technologies propres qui offre des solutions d’efficacité énergétique et de réduction des émissions de carbone à de grandes entreprises partout dans le monde. Bon nombre de ses solutions les plus importantes reposent sur une idée à la fois éprouvée et étonnamment simple : Récupérer la chaleur déjà produite par les installations industrielles au lieu de la laisser s’échapper ou être évacuée par une cheminée.

Les systèmes de récupération de chaleur à condensation sont utilisés depuis des décennies dans le secteur des pâtes et papiers, mais Thermal Energy International a adapté et développé cette approche pour les fabricants de plus de 20 pays. Son système exclusif FLU-AC récupère la chaleur résiduelle évacuée par les chaudières, les fours et les séchoirs, et la transforme en eau chaude pouvant servir au chauffage, au nettoyage ou à la production.

« Vous ne trouverez jamais d’entreprise plus simple », affirme Robert Triebe, chef de l’exploitation. « Notre activité, c’est ce que tout le monde jette. »

Une chaudière classique peut rejeter environ 20 % de l’énergie qu’elle consomme par la cheminée, tandis que les séchoirs industriels peuvent en rejeter entre 50 % et 80 %. La chaleur récupérée peut être utilisée comme source d’énergie sans qu’il soit nécessaire de modifier le processus de production de base.

Marchés d’exportation : Amérique du Nord, Royaume-Uni et Europe

Principaux défis : Déployer des solutions personnalisées à l’international

Chaque site industriel est différent. Même lorsque deux usines utilisent le même procédé, leurs coûts énergétiques, leur configuration, leurs sources de chaleur et leurs besoins en chaleur peuvent modifier les aspects économiques du projet, explique William Crossland, président et chef de la direction de Thermal Energy.

« Toutes nos solutions sont personnalisées et spécialisées. Nous essayons de trouver des applications très similaires, mais la configuration de l’usine et les coûts énergétiques locaux sont souvent très différents », explique-t-il. « Notre ingénierie et notre conception sur mesure garantissent une plus grande efficacité du projet, et c’est pour cela que nos clients nous apprécient tant; mais cela rend également la mise à l’échelle plus difficile qu’avec un produit normalisé prêt à l’emploi. »

Thermal Energy s’appuie sur des équipes locales et un approvisionnement flexible. Étant donné qu’une grande partie de sa production est externalisée, l’entreprise peut faire appel à des fournisseurs tiers situés à proximité de ses clients afin de limiter son exposition aux droits de douane.

Conseil d’exportateur : Miser sur les relations locales est important

Plutôt que de compter sur des représentants qui vendent à distance, Thermal Energy dispose de bureaux régionaux et de ses propres vendeurs sur le terrain sur les principaux marchés, notamment en Europe et aux États-Unis. Dans le cadre de l’évaluation des principaux marchés d’exportation pour y développer ses activités, l’entreprise tient compte du potentiel du marché, des relations locales et de la facilité à y faire des affaires, plutôt que de cibler les marchés uniquement en fonction de leur taille, explique M. Triebe.

« Nous avons ciblé nos secteurs en fonction de la facilité de faire des affaires; par conséquent, 90 % de nos activités se déroulent en Amérique du Nord et en Europe », explique M. Triebe.

Comment EDC a aidé à libérer du fonds de roulement pour soutenir la croissance : Il arrive parfois que les clients européens de Thermal Energy exigent des garanties bancaires pour les paiements anticipés et l’exécution des projets. Grâce à la Marge pour garanties de cautionnements bancaires, la banque de Thermal Energy n’a pas exigé de nantissement en liquidités. Sans cette garantie, l’entreprise aurait pu être confrontée à des difficultés de trésorerie ou avoir besoin de mobiliser des capitaux propres, explique Julia Zhang, chef de la direction financière de Thermal Energy.

« Sans cette aide, nous n’aurions pas connu un tel succès en Europe », affirme Mme Zhang.

Priorités en matière de croissance pour 2027 : L’Amérique du Sud est la prochaine cible de l’entreprise, puisque les membres de son équipe possèdent déjà les compétences linguistiques, les liens familiaux et les relations d’affaires nécessaires sur ce continent.

EDC aide les exportateurs de technologies propres à repérer des occasions d’affaires, à obtenir du financement, à gérer les risques et à établir des relations avec des acteurs internationaux grâce aux outils et services suivants :

• Financement : Les solutions de financement d’EDC offrent des prêts directs aux exportateurs à forte croissance, des prêts aux acheteurs et des garanties aux acheteurs internationaux de produits canadiens, ainsi que du financement structuré et du financement de projets pour des projets mondiaux d’envergure.
• Garanties : Les solutions de garantie d’EDC comprennent la Marge pour garanties de cautionnements bancaires et la Garantie de facilité de change, qui peuvent remplacer les garanties bancaires pour les lettres de crédit de soutien ou les contrats de change. Dans le cadre du Programme de garanties d’exportations, EDC partage les risques avec les banques canadiennes afin d’aider les exportateurs à augmenter leur fonds de roulement. Le Programme de prêts à l’expansion internationale (PPEI) est une garantie de fonds de roulement accordée à des institutions financières approuvées.
• Assurance : En fonction du volume des ventes et des projets de croissance, l’Assurance crédit commercial et l’Assurance crédit de portefeuille d’EDC vous protègent contre le risque de non-paiement.

Les lauréats de cette année démontrent que la croissance des exportations repose sur un besoin spécifique du marché, une valeur commerciale avérée et une technologie conçue pour des conditions d’exploitation réelles. Elle nécessite également des marchés soigneusement sélectionnés, des équipes locales de confiance, un financement précoce et une grande capacité d’adaptation à l’évolution de la réglementation, des chaînes d’approvisionnement et des conditions commerciales.