Creusons la question. Vous êtes une entrepreneure canadienne? Voici pourquoi vous devriez exporter.

Près d’une nouvelle entreprise canadienne sur deux est l’œuvre d’une femme. Mais au chapitre des PME qui vendent à l’étranger, cette proportion n’est plus que de 11 %.

Pourquoi s’en préoccuper? Parce qu’une entreprise qui exporte gagne sur plusieurs plans : le revenu (supérieur de 121 %), la rapidité de développement, la longévité, la productivité, la compétitivité, l’innovation, l’intégration aux chaînes d’approvisionnement et la résistance aux ralentissements économiques.

En gros, une entreprise qui exporte fleurit. Et une entreprise qui fleurit contribue à la création d’emplois, à la prospérité, à la croissance du PIB et à la stabilité économique du Canada. Qu’un plus grand nombre de femmes entrepreneures se lancent dans l’exportation profiterait donc à tous.

Comme en fait état notre récent webinaire Femmes entrepreneures et commerce international : les frontières sont ouvertes, nos recherches pointent vers deux éléments déterminants : l’accès aux réseaux et l’obtention de financement.

Les réseaux sont essentiels aux affaires courantes et à la prospérité à long terme. Non seulement ils permettent d’établir des ponts entre des personnes ayant les mêmes visées, ils sont aussi utiles pour développer ses connaissances, sa confiance et son influence, découvrir de nouvelles idées et des avenues non traditionnelles, et se garder au fait des occasions d’affaires émergentes. Les femmes, toutefois, ont souvent du mal à intégrer les réseaux pour différentes raisons. Par exemple, la perception qu’il y a moins de femmes entrepreneures ou dirigeantes avec qui réseauter, ou encore qu’elles doivent jongler avec trop de responsabilités pour pouvoir s’investir dans le réseautage.

Les recherches montrent également que les femmes sont plus susceptibles d’autofinancer leur entreprise que de solliciter l’aide d’une banque, ce qui peut limiter considérablement le potentiel de croissance. Cela dit, dans les faits, les banques semblent plus réticentes à accorder des prêts ou du crédit aux femmes.

Dans notre webinaire Femmes entrepreneures et commerce international : les frontières sont ouvertes, un panel d’experts discute de différentes stratégies qui peuvent aider les femmes à surmonter les obstacles et à participer davantage au commerce international. Voici un résumé des sujets abordés.

1. De quoi s’agit-il? D’initiatives mises de l’avant par certaines entreprises, qui ont adopté des pratiques d’approvisionnement inclusives. Elles cherchent des fournisseurs de biens et services avec différents profils.
2. Quels groupes sont visés par cette initiative? Les groupes sous-représentés en affaires : les femmes, les minorités visibles, les autochtones, les anciens combattants et les membres de la communauté LGBTQ.
3. Qui sont les acteurs? De grandes entreprises et des multinationales. En fait, 97 % des sociétés Fortune 500 ont un programme de diversité des fournisseurs.
4. Comment être reconnu comme un fournisseur admissible? Vous devez d’abord obtenir une attestation. Votre entreprise doit être détenue, gérée et contrôlée par une ou des femmes dans une proportion d’au moins 51 %.
5. Quels sont les avantages de l’attestation? Un accès préférentiel auprès des sociétés Fortune 500, des événements de jumelage importants, des occasions de réseautage et de mentorat, ainsi que des ateliers de formation et d’information.

Non, votre entreprise n’est pas trop petite. Et oui, elle est probablement déjà prête à exporter. Voici ce qui vous attend :

• Le Women’s Business Enterprise National Council (WBENC) organise chaque année un congrès national et un salon commercial.
• C’est le plus grand rassemblement d’acheteurs privés et publics au monde, qui permet à des délégués de rencontrer des femmes d’affaires de plus de 18 pays.
• C’est un « salon commercial inversé », où ce sont les vendeurs qui visitent les acheteurs. On parle ici de plus de 4 700 personnes qui naviguent entre les kiosques de plus de 350 sociétés Fortune 500, représentées par leurs responsables de l’approvisionnement et des programmes de diversité des fournisseurs.
• En plus d’événements de réseautage et d’ateliers de formation, vous aurez l’occasion de vendre votre entreprise à des sociétés et à des organismes publics qui cherchent des entreprises détenues par des femmes auprès desquelles s’approvisionner.

FACI, ou Femmes d’affaires en commerce international, est un programme qui peut assurément vous aider à bâtir votre propre réseau. Ce volet du Service des délégués commerciaux vise à aider les entreprises canadiennes détenues par des femmes à s’ouvrir aux marchés mondiaux. Jetez un œil à ces événements et ressources :

• Missions commerciales pour les femmes : FACI chapeaute chaque année plusieurs missions commerciales destinées aux femmes, dont la National Conference and Business Fair du WBENC. Pour vous inscrire, écrivez à FACI@international.gc.ca.
• Financement : CanExport procure une aide financière aux PME pour les aider à explorer et à se forger de nouvelles occasions d’exportation.
• Conseils et accompagnement : Voyez si votre entreprise est prête à exporter, suivez le Guide pas-à-pas à l’exportation et obtenez les conseils de femmes d’affaires d’expérience, notamment sur l’art de l’argumentaire de vente.
• Contacts et débouchés internationaux : Sollicitez les réseaux et associations de femmes d’affaires au Canada et dans le monde.
• FACI travaille en étroite collaboration avec Women’s Enterprise Organizations of Canada, une association d’organisations qui offre des programmes et des services aux femmes propriétaires d’entreprises au Canada.

La Banque de développement du Canada (BDC), au service des entrepreneurs exclusivement, a différents programmes pour aider les femmes à obtenir le financement dont elles ont besoin pour faire croître leur entreprise. Elle compte notamment une enveloppe de prêts de 1,4 milliard de dollars sur trois ans pour les entreprises détenues par des femmes.

• Prêts de 100 000 $ ou moins : Faites une demande en ligne, recevez la réponse en 48 heures, et les fonds vous seront versés dans les cinq jours suivants.
• Prêts de plus de 100 000 $ : Un financement adapté à vos besoins d’affaires : achat d’une entreprise ou d’équipement, accès à des fonds de roulement, ou toute autre stratégie qui vous permettra d’accroître vos activités.
• Fonds pour les femmes en technologie : 200 millions de dollars en capital-risque destinés aux entreprises technologiques dirigées par des femmes.
• Outils et ressources : Rehaussez vos connaissances en finance en suivant un cours en ligne gratuit, apprenez comment préparer un plan d’affaires, utilisez la Toile comme tremplin pour vos ventes, et plus encore! Des articles, livres numériques et autres outils qui vous aideront à lancer et à faire croître votre entreprise.
• On parle affaires : Une série d’ateliers d’une journée pour les femmes entrepreneures qui cherchent à faire croître leur entreprise.

Le Réseau des Femmes d’affaires du Québec se consacre au développement économique des entreprises québécoises détenues par des femmes. Ses membres qui participent au congrès annuel du WBENC peuvent bénéficier de son aide, autant pour la préparation que pour le soutien à l’issue de l’événement.

Exportation et développement Canada (EDC) peut vous aider à protéger votre entreprise avec des solutions de gestion des risques, de financement et de fonds de roulement. Quant à notre Programme de jumelage, il peut établir des ponts entre vous et de grands acheteurs étrangers. Nous mettons également à votre disposition une série de renseignements sur les marchés étrangers et de rapports économiques :

• Perspectives économiques mondiales
• Prévisions à l’exportation
• Analyse trimestrielle des risques pays
• Marchés financiers mondiaux
• Indice de confiance commerciale
• Suivi hebdomadaire des produits de base  

GreenCompete – Panéliste exportateur invité