Ressources éducatives : élaborer une stratégie d’exportation

Quatre partenaires incontournables vous donnent leurs conseils d’experts, qui faciliteront grandement l’élaboration de votre stratégie d’exportation.

• Banque de développement du Canada (BDC)
• Service des délégués commerciaux (SDC)
• Centre d’affaires international – Programme d’accélération du commerce (PAC)
• Exportation et développement Canada (EDC)

Des représentants de ces quatre organisations ont récemment pris part au webinaire Plan d’action : définir votre stratégie d’exportation d’EDC, qui accueillait également parmi les panélistes l’exportateur Kevin Klaassen. Cofondateur et chef de la direction de la société manitobaine SK2 Custom Homes, il a eu recours à chacune de ces ressources pour établir et réaliser sa stratégie d’exportation. En suivant les étapes que voici pour élaborer votre plan – et en nouant des liens avec ces partenaires –, vous serez bientôt prêt à conquérir les marchés étrangers, à développer votre entreprise et à faire gonfler vos bénéfices.

Votre entreprise est prête à exporter? Il s’agit maintenant de voir quels marchés sont les plus prometteurs pour vos produits ou services. À cette étape, vous devez bien connaître la concurrence et savoir adapter votre proposition de valeur pour vous démarquer. Il est essentiel de réaliser une étude de marché préliminaire en consultant des ressources en ligne fiables. Voici trois options gratuites pour vous lancer.

• Données sur le commerce en direct : Cet outil de recherche fonctionnant avec les codes du système harmonisé (SH) vous permet de générer des rapports personnalisés sur les pays acheteurs des produits de votre catégorie.
• Service des délégués commerciaux – Rapports sur les marchés : Consultez plus de 200 rapports sur votre secteur ou votre catégorie de produit. Après avoir effectué vos recherches et arrêté votre choix sur deux marchés, communiquez avec un délégué commercial pour obtenir gratuitement une évaluation de leur potentiel.
• U. S. Commercial Service : Même si cette ressource s’adresse aux entreprises américaines, une bonne partie de l’information, soit celle sur la demande à l’étranger, vaut tout autant pour les entreprises canadiennes. Ses guides commerciaux des pays présentent les marchés selon huit facteurs, qui vous aideront à déterminer si vous y seriez à votre place.
• Salons professionnels : Une des façons les plus efficaces et financièrement intéressantes de vérifier le potentiel d’un marché est de participer à un événement commercial ou à une mission commerciale. Vous pouvez chercher un événement parmi ceux auxquels le SDC participe ou communiquer avec votre association industrielle pour savoir si elle participera à des événements sur le marché que vous convoitez.

Bien que l’exploitation de marchés étrangers augmente considérablement votre potentiel de vente, vous aurez besoin de financement supplémentaire, sans oublier des risques particuliers qu’il faudra gérer. Les banques traditionnelles, par ailleurs des ressources de grande valeur, peuvent hésiter à offrir le type de financement nécessaire à une première percée à l’étranger. Voici quelques-unes des solutions qu’offrent des organisations de la sphère commerciale canadienne.

• CanExport : Ce programme du SDC procure aux PME qui explorent de nouveaux marchés du financement pouvant couvrir la moitié des coûts des activités de prospection à l’international.
• Prêt Xpansion : Cette solution de BDC propose aux entreprises le financement dont elles ont besoin pour se développer sans mettre leur flux de trésorerie en péril. Les modalités de remboursement sont flexibles, et les risques personnels sont limités.
• Financement des bons de commande : Cette solution conjointe d’EDC et de BDC peut couvrir 90 % de la valeur des bons de commande, pour permettre aux entreprises d’accepter des contrats de plus grande envergure sans grever leur marge de crédit et leur fonds de roulement.
• Assurance crédit : L’Assurance crédit d’EDC peut couvrir 90 % des pertes dans l’éventualité où un client ne voudrait ou ne pourrait pas payer pour vos produits ou services.
• Garantie de facilité de change : Les fluctuations de change peuvent nuire aux marges. Cette solution d’EDC vous protège contre le risque de change, sans exiger de garantie de votre part.

Banque de développement du Canada (BDC)

BDC est la seule banque qui se consacre exclusivement aux entrepreneurs canadiens. Elle propose des prêts commerciaux, du capital de risque et des services-conseils aux PME, qu’elle aide à travailler plus intelligemment en leur donnant des conseils pratiques sur la gestion des affaires, la croissance du revenu et l’optimisation des opérations. Elle peut épauler votre entreprise dans ses initiatives d’innovation, de croissance et d’expansion à l’étranger en l’amenant à devenir plus agile et efficace, et l’aiguiller dans l’établissement des priorités en matière d’investissements dans le numérique. Si vous visez une croissance rapide, le Programme direction croissance pourrait vous intéresser.

Service des délégués commerciaux (SDC)

Avec plus de 1 000 experts en commerce dans quelque 160 villes aux quatre coins du monde, le SDC, fort de son expérience terrain, aide les entreprises à exporter mieux et plus rapidement. Adressez-vous d’abord à un délégué commercial au Canada. Il vous accompagnera dans votre préparation à l’exportation, puis vous mettra en contact avec des délégués sur le marché le plus prometteur pour vous. Ces délégués sur le terrain vous présenteront à leur tour des partenaires qui vous aideront à réussir (avocats, comptables, traducteurs et interprètes culturels, agents et distributeurs, courtiers en douane, agents publics, clients potentiels, etc.).

Centres d’affaires internationaux – Programme d’accélération du commerce

Les centres d’affaires internationaux du Canada proposent des programmes de facilitation du commerce, comme le très fructueux Programme d’accélération du commerce international du Canada (PAC). D’abord une initiative du centre de Toronto, il est maintenant offert dans plusieurs grandes villes du pays. Vous pourrez en trouver un dans votre région. Ses formations et ses ateliers vous permettront de rencontrer de grands conseillers en exportation. À l’issue du programme, vous aurez un plan d’exportation validé qui vous ouvrira la route du succès à l’international. Les participants au PAC font état d’une augmentation de leurs ventes à l’étranger de 18 % en moyenne dans l’année suivant le programme. 

Exportation et développement Canada (EDC)

Par des solutions de gestion des risques, de financement et de fonds de roulement, EDC aide les entreprises canadiennes à prendre de l’expansion sur les marchés étrangers sans devoir assumer des risques excessifs. Son Programme de jumelage d’affaires permet d’entrer en relation avec de gros acheteurs de la scène mondiale. Vous pouvez poser vos questions sur le commerce au Centre aide-export. Quant au Centre d’information économique et politique, il met gratuitement à la disposition des entreprises des renseignements sur le commerce et la conjoncture économique sur les marchés mondiaux. Citons les publications suivantes :

• Prévisions à l’exportation : Ce rapport publié deux fois par année présente les forces dominantes qui influent sur l’économie mondiale et leurs implications pour les exportateurs canadiens.
• Analyse trimestrielle des risques pays : Ce guide interactif dresse un portrait à jour de la conjoncture économique et politique de 50 grands marchés.
• Perspectives économiques mondiales : Cette publication fait état des changements politiques, environnementaux et économiques ainsi que des risques et possibilités qu’ils entraînent pour les exportateurs.

Série de webinaires d’EDC : Nos populaires webinaires contiennent une foule d’informations essentielles pour réussir à l’étranger. Voyez les webinaires passés ou inscrivez-vous aux prochaines séances qui vous intéressent.