Lorsqu’il est question d’exportation, la diversification compte. Le Canada est un marché relativement petit de sorte que de nombreuses entreprises canadiennes croissent en augmentant leurs ventes au-delà de nos frontières, souvent en commençant par les États-Unis. La crise financière de 2008 a mis en évidence le risque de trop dépendre d’un seul marché et l’intérêt d’une clientèle diversifiée.

La diversification de vos lieux de vente ou d’investissement est essentielle pour minimiser les risques associés aux changements économiques, financiers et politiques.

Pour de nombreux exportateurs, des marchés comme l’Europe peuvent servir de tremplins vers une expansion mondiale plus vaste, en particulier dans le contexte de l’accord de libre-échange (ALE) entre le Canada et l’Union européenne.

En tirant parti d’accords, comme l’Accord économique et commercial global (AECG), les entreprises canadiennes peuvent avoir accès à des tarifs douaniers réduits et à une réglementation simplifiée lorsqu’elles pénètrent les marchés européens. Non seulement ils créent des possibilités de vendre aux 27 pays membres de l’Union européenne, mais permettent également aux exportateurs canadiens d’acquérir une expérience précieuse pour s’orienter dans le dédale du commerce international, des cadres réglementaires et de la diversité des préférences des consommateurs.

Avoir du succès en Europe peut asseoir la crédibilité d’une entreprise et faciliter son approche d’autres marchés mondiaux, favorisant ainsi sa diversification et réduisant sa dépendance à une seule région.

Regardez notre webinaire sur l’Europe pour apprendre comment les exportateurs canadiens peuvent faire appel à l’AECG et à d’autres ALE pour réduire leurs coûts, répondre aux exigences réglementaires et pénétrer les marchés européens en toute confiance.

Prendre de l’essor dans des marchés à l’extérieur de l’Amérique du Nord est une étape cruciale pour gérer les risques et assurer sa croissance pérenne. Comme le souligne l’article, la diversification est une étape primordiale pour les exportateurs canadiens souhaitant protéger leurs entreprises contre les changements économiques, financiers ou politiques sur un marché donné. En commençant par l’Europe, les entreprises peuvent utiliser la région comme tremplin pour de futurs projets mondiaux, renforçant ainsi leur résilience et leur avantage concurrentiel à l’échelle de la planète.

Une fois que vous avez décidé d’exporter, l’élaboration d’une stratégie d’exportation commence souvent par une expertise sur place, dans le marché visé. Le soutien sur le terrain peut vous aider à comprendre les normes culturelles, les pratiques commerciales et les attentes des clients dans ce marché.

Un bon moyen de procéder est de participer à des salons commerciaux pour rencontrer des représentants des ventes à l’étranger et évaluer des partenaires potentiels en personne. Une autre option de confiance est le Service des délégués commerciaux du Canada, qui fait partie d’Affaires mondiales Canada. Avec 161 bureaux dans le monde, les délégués commerciaux soutiennent les exportateurs en leur communiquant leurs connaissances des marchés, en repérant les occasions intéressantes et en mettant en relation les entreprises avec les bonnes personnes localement.

Les associations sectorielles et commerciales peuvent également vous aider à rencontrer des représentants locaux, alors que votre réseau professionnel peut être une source précieuse de renseignements si vous échangez avec des personnes qui sont prêtes à vous faire part de leur expérience. S’associer à une plus grande entreprise canadienne, par exemple en participant à sa chaîne d’approvisionnement, est une façon de diminuer les risques pour les nouveaux exportateurs.

Découvrez comment les outils numériques, l’automatisation et l’IA vous aident à faire croître vos exportations, à réduire les frictions et à pénétrer de nouveaux marchés tout en gérant vos coûts d’exploitation.

L’expansion vers de nouveaux marchés suppose que vous devrez composer avec des règles et des exigences inconnues. Les accords commerciaux, les contrats et les réglementations peuvent être complexes, et le langage juridique n’est pas toujours facile à comprendre.

S’ils ont recours aux services de conseillers ou d’avocats spécialisés en commerce, il est possible que les exportateurs puissent mieux comprendre des concepts comme les règles d’origine, les réglementations douanières et les tarifs douaniers ainsi que les Incoterms pour surmonter les défis à l’exportation.

Les professionnels du commerce sont formés pour vulgariser le langage juridique et réglementaire afin de vous aider à prendre des décisions éclairées. Les cabinets d’avocats, les sociétés-conseils et les agences d’évaluation du crédit peuvent aussi vous guider dans votre contrôle préalable lorsque vous évaluez des acheteurs étrangers. Commencez par consulter le Service des délégués commerciaux, qui pourrait trouver réponse à bon nombre de vos questions, en tirant parti de ses connaissances des marchés locaux.

La réputation internationale du Canada est un atout précieux pour les exportateurs d’ici. Les entreprises canadiennes prospères soulignent souvent leur identité canadienne pour bâtir la confiance de leur clientèle et leur crédibilité à l’étranger.

Pour tirer parti de l’image de marque du Canada :

• Participez conjointement avec d’autres entreprises canadiennes à des salons commerciaux
• Forgez des partenariats avec des multinationales pour accroître votre visibilité
• Ayez recours à des ressources commerciales et gouvernementales canadiennes à l’étranger
• Faites connaître votre parcours par l’entremise des médias et de vos canaux marketing

EDC est également une ressource clé pour les entreprises canadiennes à toutes les étapes de leur parcours d’exportation. Abonnez-vous à l’infolettre ExportActions d’EDC pour obtenir des renseignements opportuns qui vous aideront à prendre des décisions plus éclairées en matière d’exportation.