Faire des affaires en Équateur : le libre-échange ouvre des portes à nos exportateurs

Pourquoi l’Équateur est un marché porteur pour les exportateurs canadiens

L’Équateur s’avère un marché de plus en plus attrayant pour les entreprises canadiennes qui cherchent à se diversifier au-delà des marchés d’exportation traditionnels. La signature du récent Accord de libre-échange Canada-Équateur devrait renforcer les liens commerciaux, tout en améliorant l’accès au marché et en créant un environnement d’affaires plus prévisible pour nos exportateurs.  

Il vaut la peine de s’attarder au marché de l’Équateur en raison de son utilisation du dollar américain, de sa position géographique stratégique sur la côte Pacifique de l’Amérique du Sud et de sa demande croissante en matière d’infrastructures, d’exploitation minière, de technologies propres et de solutions technologiques.  

Pour les entreprises canadiennes à la recherche de nouvelles occasions de croissance en Amérique latine, l’Équateur peut servir à la fois de marché de destination et de passerelle vers la région des Andes. Les entreprises qui explorent de nouveaux marchés devraient aussi consulter les ressources sur la diversification des marchés d’Exportation et développement Canada (EDC) qui les aideront à évaluer les débouchés et les risques avant de prendre de l’expansion.  

Aperçu du marché équatorien

Fort d’une population de quelque 18 millions d’habitants, l’Équateur est l’un des plus petits pays d’Amérique du Sud. Situé sur la côte pacifique entre la Colombie et le Pérou, le pays offre un accès à de grands marchés régionaux et routes commerciales. L’Équateur est également l’un des pays les plus riches en biodiversité au monde : ses actifs naturels comprennent la forêt amazonienne et les îles Galapagos. 

Il est la huitième économie de l’Amérique latine : son produit intérieur brut (PIB) avoisinait les 120 milliards de dollars américains en 2024. L’un des avantages les plus fréquemment mentionnés par les exportateurs est que le pays utilise le dollar américain comme devise officielle. Cela permet de réduire l’incertitude liée aux taux de change et de simplifier les transactions commerciales.  

Deux autres économies de la région ont aussi adopté le dollar américain comme devise officielle : le Salvador et le Panama. En plus de la stabilité que cela apporte, ça rend les produits canadiens plus concurrentiels dans la région.

Réforme économique et confiance des investisseurs

L’administration du président Daniel Noboa maintient des politiques axées sur la croissance économique, le développement des infrastructures, la diversification des énergies et l’investissement dans les technologies, en plus de continuer à attirer les capitaux étrangers. Le soutien sans faille du gouvernement pour les investissements du secteur privé et pour les partenariats public-privé a contribué à améliorer la confiance des investisseurs. Malgré les défis liés à la dette publique, à la diversification économique et à la gouvernance, l’Équateur demeure ouvert aux entreprises et aux investissements étrangers.

Échanges commerciaux et investissements entre le Canada et l’Équateur

Le Canada et l’Équateur maintiennent des relations diplomatiques depuis 1960, mais nos liens d’affaires remontent à plus longtemps. Aujourd’hui, l’Équateur se classe parmi les plus importants partenaires commerciaux du Canada en Amérique du Sud et demeure une destination de choix pour l’investissement canadien.  

En 2023, les échanges bilatéraux de marchandises entre le Canada et l’Équateur ont atteint quelque 1,3 milliard de dollars. Les exportations canadiennes comprenaient les céréales, les lentilles, les pois, les engrais, la machinerie et les produits industriels, alors que les importations en provenance de l’Équateur incluaient les bananes, les fleurs, le cacao, les fruits de mer et d’autres produits agricoles. L’investissement direct canadien en Équateur a crû considérablement entre 2018 et 2023, s’élevant à environ 4,4 milliards de dollars.  

Et la relation ne fait que se renforcer. Selon l’équipe régionale d’EDC, les entreprises canadiennes recherchent activement des occasions d’affaires sur ce marché, particulièrement dans les secteurs des infrastructures, de l’exploitation minière et du développement des ressources. L’Équateur est un important marché pour le Canada, classé au sixième rang dans la région pour les exportations canadiennes de produits et septième pour l’investissement canadien.

Occasions commerciales entre le Canada et l’Équateur

Plusieurs secteurs correspondent bien à l’expertise canadienne et aux priorités de développement équatoriennes : 

Exploitation minière

L’Équateur possède des réserves conséquentes d’or, d’argent, de cuivre et de minéraux critiques. Les sociétés minières canadiennes comptent déjà une forte présence dans le pays et les occasions d’affaires continuent de croître pour les fournisseurs du secteur minier et des services spécialisés dans la gestion environnementale, la sécurité des milieux de travail, les solutions en matière de productivité et les pratiques responsables dans l’exploitation minière. 

Infrastructure

Les infrastructures demeurent l’un des secteurs les plus prometteurs en Équateur pour les exportateurs canadiens. Voici quelques domaines de débouchés :

• Transport et infrastructures 
• Aéroports et ports 
• Systèmes d’eau potable et de traitement des eaux usées 
• Énergies renouvelables
• Transport et stockage d’énergie 
• Planification urbaine et régionale 

Les efforts du pays visant à moderniser les réseaux de transport et les systèmes énergétiques s’arriment étroitement aux secteurs où les entreprises canadiennes possèdent une expertise mondialement reconnue. Vous pouvez lire le rapport complet sur le marché des infrastructures de l’Équateur du Service des délégués commerciaux (SDC). 

Foresterie

Le secteur de la foresterie offre des débouchés en partage de connaissances, en gestion responsable des ressources et en collaboration avec les communautés autochtones. L’expertise canadienne en matière de pratiques de foresterie responsables et de développement durable des ressources engendre des possibilités de partenariats et de services-conseils.  

Technologies propres et énergie renouvelable

La demande en énergie renouvelable, en efficacité énergétique et en technologies propres continue de croître. Les projets de biomasse, de production d’énergie renouvelable et d’infrastructures écoresponsables présentent des occasions d’affaires aux entreprises canadiennes de technologies propres qui prennent de l’expansion en Amérique latine.

L’avantage de l’Accord de libre-échange Canada-Équateur pour nos exportateurs

Le Canada et l’Équateur ont conclu l’Accord de libre-échange Canada-Équateur en juillet 2026. Cet accord permettra : 

• d’améliorer l’accès au marché pour les biens et services canadiens; 
• de réduire ou d’éliminer les tarifs douaniers; 
• de soutenir les flux d’investissement; 
• d’augmenter la transparence et la prévisibilité; 
• de renforcer les liens commerciaux; 
• de soutenir les PME à la recherche d’occasions de croissance à l’international.

Selon les conditions négociées, l’Équateur supprimerait les droits à payer sur 97,2 % des lignes tarifaires lorsque l’accord sera pleinement mis en œuvre, couvrant en effet toutes les importations actuelles de produits canadiens sur le marché. Étant donné l’historique de tarifs douaniers élevés de l’Équateur, cela instaurerait des avantages significatifs en matière de coût pour les exportateurs canadiens.  

Quelle est son incidence sur les PME ?

Pour les PME, l’ALE permettra de réduire les coûts d’exportation, d’améliorer la compétitivité et de créer de nouveaux débouchés dans des secteurs qui étaient auparavant moins accessibles. Les entreprises qui envisagent le marché de l’Équateur devraient commencer par faire une évaluation des clients, des partenaires et des distributeurs potentiels dès maintenant, afin d’être prêtes à profiter des occasions d’affaires à mesure que progresse leur mise en œuvre.  

Comment s’implanter sur le marché équatorien

Pour ce faire, les exportateurs canadiens devraient avant toute chose : 

1. Évaluer la demande du marché pour leurs produits et services 
2. Vérifier les tarifs douaniers, les réglementations et les exigences d’importation applicables 
3. Trouver des distributeurs, des acheteurs et des partenaires locaux fiables 
4. Mener un contrôle préalable des clients et des fournisseurs 
5. Élaborer une stratégie de gestion des risques politiques, opérationnels et de non-paiement
6. Explorer les solutions de financement et d’assurance qui soutiennent la croissance à l’international 

Des organismes tels le SDC et EDC peuvent aider les exportateurs à aborder ces étapes et à obtenir des renseignements sur les marchés avant de faire des investissements majeurs.

Étiquette des affaires en Équateur : conseils pour réussir

Forger des relations est la clé du développement des affaires en Équateur. Voici les principales étapes : 

• Programmez des rencontres bien à l’avance et reconfirmez les rendez-vous 
• Utilisez les titres de fonction et les salutations formelles 
• Sachez que l’espagnol est la langue officielle 
• Investissez du temps pour tisser des relations
• Apprenez les normes de communication locales
• Visitez le marché aussi souvent que possible afin de renforcer les liens et d’obtenir des renseignements de première main 

La culture des affaires peut être différente entre la capitale Quito et la grande ville de Guayaquil, ce qui confirme que le savoir local et l’établissement des relations sont particulièrement utiles.

Les défis du commerce en Équateur

Bien que les débouchés soient importants, les exportateurs devraient aussi comprendre les risques. 

Complexité réglementaire

Les processus réglementaires et bureaucratiques peuvent être complexes, particulièrement dans des secteurs comme l’exploitation minière, les télécommunications et l’agriculture.  

Risques politiques et de gouvernance

Les développements politiques peuvent avoir une incidence sur les conditions d’investissement et les cadres réglementaires. Les entreprises devraient surveiller activement les changements de politiques et rester au fait des nouvelles à propos du marché.  

Contraintes en matière d’infrastructure

La fiabilité du réseau énergétique et les limites en matière de transport demeurent des obstacles à prendre en compte pour certaines industries et régions.  

Préoccupations en matière de sécurité

Le crime et l’agitation sociale ont augmenté ces dernières années. Les exportateurs doivent évaluer attentivement les risques en matière de sécurité lors du choix de leurs partenaires, installations et prestataires de logistique.  

Corruption et contrôle préalable

Dans le cadre de pratiques prudentes en matière de gestion des risques et de facteurs environnementaux, sociaux et de gouvernance (ESG), les entreprises canadiennes doivent mener un contrôle préalable approprié des partenaires, fournisseurs et clients locaux avant de s’engager dans une relation d’affaires.  

Soutien aux affaires en Équateur

Les entreprises canadiennes n’ont pas à se lancer seules sur le marché. Voici des sources de soutien précieux : 

Le Service des délégués commerciaux (SDC)

Le SDC du Canada a une équipe sur place à Quito afin d’aider les exportateurs canadiens à trouver des débouchés, à entrer en contact avec des partenaires locaux et à comprendre les conditions du marché.  

Exportation et développement Canada (EDC)

EDC aide les entreprises canadiennes à poursuivre leur croissance sur la scène mondiale tout en gérant les risques. Pour celles qui ont l’Équateur dans leur mire, voici ce que nous offrons : 

• L’assurance crédit qui sert à protéger vos comptes clients à l’étranger 
• Un soutien et des garanties de fonds de roulement 
• Des renseignements sur les marchés et les pays
• Des relations d’affaires à l’international
• Des conseils de nos spécialistes en exportation 

L’Équipe d’EDC en Amérique latine est en bonne posture pour aider les exportateurs à comprendre les débouchés qu’offre le marché ainsi qu’à élaborer leurs plans d’expansion en Équateur et dans toute la région.  

En savoir plus sur la façon dont les solutions financières et les connaissances d’EDC peuvent vous aider à saisir les possibilités dans votre marché cible et rendre l’exportation moins risquée. Pour communiquer avec un conseiller en exportation d’EDC, consultez notre Centre aide-export. 

Foire aux questions

L’Équateur est-il un marché intéressant pour les exportateurs canadiens ?

Ce pays offre des débouchés dans les secteurs de l’exploitation minière, des infrastructures, de la foresterie, des technologies propres et des énergies renouvelables. Le fait que l’Équateur utilise le dollar américain, la croissance des activités d’investissement et le récent ALE ratifié avec le Canada sont toutes des raisons pour lesquelles le pays offre un marché attrayant pour les entreprises qui cherchent à se diversifier. 

L’Équateur utilise-t-il le dollar américain ?

Oui. Le pays a choisi le billet vert comme devise officielle, ce qui permet de réduire la complexité liée aux devises pour les exportateurs et investisseurs canadiens. 

Quels sont les plus importants débouchés pour les entreprises canadiennes en Équateur ?

Les secteurs porteurs comprennent : l’exploitation minière, les infrastructures, les énergies renouvelables, les technologies propres et la foresterie. La demande en technologies, en solutions de développement durable et en investissements continue de croître. 

Quels sont les plus grands risques ?

Les exportateurs doivent évaluer la complexité réglementaire, les préoccupations en matière de sécurité, les défis liés aux infrastructures ainsi que les développements politiques avant de s’implanter sur ce marché. Ne négligez pas un contrôle préalable exhaustif et adoptez des pratiques de gestion des risques.

Comment EDC peut-elle aider les entreprises à pénétrer l’Équateur ?

EDC offre des renseignements sur les marchés, des assurances crédit commercial, un soutien au financement, des solutions de fonds de roulement et un réseau qui peut aider les entreprises d’ici à croître à l’étranger tout en gérant les risques.  

Les marchés de l’Équateur et de l’Amérique latine sont dans votre ligne de mire ?

La signature de l’Accord de libre-échange Canada-Équateur marque une avancée importante dans les relations commerciales entre les deux pays. Pour les entreprises canadiennes qui souhaitent se diversifier, l’Équateur offre la possibilité d’augmenter leurs ventes, de participer à de grands projets d’infrastructure et de ressources et d’établir une présence dans un marché latino-américain qui a le vent en poupe.  

Communiquez avec EDC pour savoir comment nos solutions financières et nos connaissances peuvent vous aider à évaluer les occasions d’affaires, à réduire les risques et à appuyer votre stratégie de croissance mondiale.